网络营销之六:联署计划营销(网站联盟营销)


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联署计划国内更多的称为网站联盟,英文称呼也不少,如Affiliate Program, ReferralProgram, Associate Program, Profit Sharing Program, Partners Program等。

不管名称是什么,操作方式都是一样的。某网站(通常是商业网站),为自己的产品设置一个联署计划程序,其他站长可以参加这个联署计划,或者说参加这个网站联盟。参加网站联盟的站长会得到一个联盟网站链接,站长把这个链接代码放在自己的网站上,或通过其他形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计划链接来访问这个商业网站后,购买的任何东西产生销售额,站长将得到一份相应比例的回扣(佣金,提成)。

联署计划都需要有程序来实现对联署计划链接的点击及购买情况进行跟踪。一般是通过在用户电脑中设置cookie来实现的。联署计划程序通过联署链接和cookie来判别某一个产生销售行为的客户是属于哪一个站长介绍来的。

站长得到的佣金也可以有多种形式,可能是一次性的,也可能是客户每次消费,站长都能得到佣金。

联署计划最先开始成功运用的是亚马逊书店,可以说亚马逊书店当年的成功,网站联盟功不可没。现在国内最有名的书店当当和卓越,也都使用联署计划。

国外联署计划营销非常普遍,很大一部分商业网站都有自己的联署计划。相比之下,国内其他电子商务网站使用联署计划的比较少。

联署计划是一种三赢的很有效的网站推广方式。

     对商家来说,无需预支广告费,只有在产生销售的时候,才支付佣金。

     对站长来说,无需承担网站运营,进货,出货,后勤支援等工作,他所要做的只是推广他的联署计划链接。

     对购买产品的用户来说,也没有任何损害。就算他直接从商家那里购买,付的价钱也是一样的。如果没有站长的介绍,也许他还找不到这个商家。

就我个人的经验来看,企业商家在使用联署计划营销时,特别要注意以下两点:

给参加联盟的站长足够的培训和支持

如果只是提供联署计划链接,其他一概不管,可能很多不太有经验的站长不知道怎么去推广他的联署计划链接。如果商家能够提供一些知识及技巧培训,对商家和站长来说都有益处。在联署计划使用过程中,站长同样变成了商家的客户。商家应该尽可能满足站长的一些需求,提供满意的服务。

我以前有一个印象深刻的经历,我介绍一个客户去某网站买东西,但客户忘了通过我的联署链接访问,这个销售额当然并没有出现在我的网站联盟统计数字中。我联系商家,和他们讲了情况,提供了准确时间和客户情况,他们很快把相应的销售额计算在我的帐户中。这种服务使站长能够更高兴更尽力的帮助商家进行推广。

联署计划营销的80/20法则

参加联盟的大部分人都是注册后,放上链接很少管了,这样产生很少点击,更不要说销售了。80/20法则在联署计划中也是实用的,往往80%通过联署计划产生的销售额,来自于20%的超级活跃站长。我一个网站使用联署计划销售产品,其中有一个超级活跃站长所产生的销售额,占所有参加联盟站长销售额的一半。

所以作为商家,怎样发现和帮助这种有潜力的站长,可能是整个联署计划能否成功的关键点之一。

先预告一下,我们的外贸网站建设将有可能使用联署计划营销,感兴趣的朋友到时候别忘了参加。

 

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