E-Newsletter是最有效的Email营销形式

一封Email是否吸引人看下去，至关重要。您先扪心自问，这封开发信能吸引自己吗？

制作精美已经不是最关注的因素，而转变为基础因素。因为html的编辑，在Dreamweaver里可以轻松实现。邮件内容和对收件人的分析，变成增加品牌信誉度，提升销售业绩，维护老客户，开发老客户新需求，激活客户数据库的价值体现。

一封最有效的开发信需要关注哪些问题呢。

1 客户需要解决问题，您能给他建议吗？客户需要听到专家的建议。

存在的问题一直困惑客户，比如想参加一些专业展会，可是又不知道怎么选择? 如果您直接给客户您参加展会的成功故事，客户会觉得您是专家。而这些沟通都用专业的newsletter形式会更加专业。

2 客户为什么对你的开发信和品牌感兴趣？您发送的客户群体对什么问题感兴趣？

客户的兴趣点是不同的。成功案例或者行业新闻，以及专业建议都会是客户感兴趣的内容。兴趣往往体现价值，有价值的信息会吸引客户，长期的吸引会变成兴趣点。这些内容的编辑也可以用newsletter做调查问卷提前分析好，设置好信的内容。同时， 有关政策的变动新闻也是受客户喜爱的，比如外贸行业关注行业出口退税新闻。新闻的时效性在此表现得淋漓尽致。定期给客户发送newsletter对客户是一种更有价值的支持。

3 什么样的信息有助于您成为客户认为的专家？

影响客户是很重要的，这也是软销售的一种。怎么样影响客户是一种学问。强势给客户上课教育效果往往适得其反。采用专业的方式，专业的语言，专业的风格是影响客户的诸多因素。利用行业新闻，企业大事给客户留下好的印象，通过newsletter的链接，企业网站的流量提高，粘性增加，这些都是专业的newsletter的功能。而newsletter的销售目的不是直接销售，如果直接放广告，不仅破坏了专家的身份，还无法完成销售目的。激活活您的客户资料数据库，点击次数高的，关注某个产品次数多的升级为热门客户，这些可以帮助快速成交。升级的热门客户，您还可以知道她们的关注点，进行积极反馈。客户此时会觉得您很专业，而且是营销领域的专家。

4 您有没有大的会议和贸易展览会的新闻，包括行业趋势分析？

新闻的选取也有很多技巧，如果是企业网站有对应内容的新闻，只需要概述新闻最吸引人的地方，然后加入链接，客户可以跳转您的企业网站了解详情，还可以增加网站的流量，和品牌知名度。

行业的新闻分析，更是体现专家的机会。从您对客户的建议也可以让客户更加了解贵公司的观点，从而确定合作意向。

5 当您的信被许可就是对您newsletter的赞扬，请记功于您的邮件标题。

当客户第一次收到newsletter没打开的时候并没有好感，所以您的标题是让客户打开的第一个理由。好的标题可以把您带入许可式邮件营销名单。客户对您的信息产生兴趣，产生依赖，客户会订阅您的newsletter，当您的发件地址被许可后，您完全可以理解成客户对newsletter的赞扬和认可。

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