您的潜在客户肯定希望您所提供的销售材料内容能够给予他们知识上的补充，提升他们的决策能力，使得他们在最终作出购买决定时的信心大大增强。根据GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey的调查显示：83%的购买者在做出1000美金之下的购买行为时会要反复对购买对象提供的材料内容做至少三遍的回顾，与此同时70%的购买者在做出10000美金之上的购买行为时都要对购买的内容进行四次以上的回顾和考量。

Jeasin.com指出，这项数据表明您需要有一个很完善的内容储备室，包括：宣传册，说明书，网络研讨会，电子新闻信，白皮书，应有手册等形式各异的载体来帮助您宣传这些内容。但是杰欣网络的Jackie Huang认为，这些材料内容不能只局限于销售的目的；它应该更侧重于教育目的，帮助您的潜在买家们更顺利地完成他们的工作。为您的潜在买家提供很多优秀的材料内容能够帮助您在与同行的竞争上多了制胜的筹码。

提供有意义的材料内容要求您在这些内容的构思和发布的过程中有一整套策略，足以激发您的潜在客户对这些内容保持很浓厚的兴趣和热情，Jackie说到，这样做的结果对他们而言就是做出正确的购买决定，对您而言就是能赢得更多销售线索。

Jeasin.com提醒：请确保您的公司中有专人负责这些销售材料的撰写和管理，之后请按照下述的五个步骤来打造一套强有力的内容营销策略：

1.   分析您的目标受众

Jackie Huang认为，通常情况下在进行购买行为的过程中有三类决策者，您提供的材料内容应该可以满足这三类人不同的需求：

经济型买家（Economic Buyer）非常关注他们为公司购买的产品和服务有多大的回报率。
分析型买家（Analytical Buyer）的注意力则放在他们要购买的产品是否能帮助他们解决眼前的问题。
技术型买家（Technical Buyer）则对他们购买的产品是否与公司当前的技术环境相匹配很看重。

2.对现有的内容进行审核

好消息是您已经有现成的内容以备使用！汇编和组织好这些内容比如将网页，宣传册，演示稿，说明书和视频等内容汇集到一块。请根据贵公司的买家类别（经济型，分析型，技术型）来重新规划内容。对这些现有内容进行差距分析，从而核查您的资料库中还缺少哪些内容。在来年添加新的产品或营销措施。最终您可能会发现汇集在一块的材料内容会非常多。不要绝望哦。

3.对需求进行优先级别划分，开发新的材料内容

您知道您的受众需要什么，您也很清楚自己的公司有什么，没有什么。Jackie Huang建议，现在时候决定哪些材料内容是需求级别最高的，以此为基础制作内容计划表，开始开发制作这些内容。之所以要对内容的开发进行优先级别的划分，是因为我想您应该不会想要将所有的需求内容都在同一时间做出来吧。

或许针对经济型买家您这方面的材料内容很短缺。这种情况下，您需要创建一个投资回报率的计算公式。或许分析型买家认为您的材料内容不能帮助他们解决当下的问题。他们可能会更需要一份产品白皮书。您需要对市场有更强的前瞻性和认知度：创建一个博客。同样，您需要再次整理现有的内容或者创建一些新的材料内容应用于各种不同的媒体宣传中。一份白皮书可以变成一个在线研讨会的材料，还可以用于视频，举个例子：一篇技术文章可以是会议中的一段演讲稿，也可以是一系列的博客目录。

开发制作新的内容时您可能还需要来自方方面面的资源，可以是贵公司的内部的其他材料提供者，或者是外聘的写手。把这些都列下来，把他们都添加到您的内容规划表中去。

4.发布新内容

绝大多数的行业买家都会在互联网上寻找他们想要了解的内容，Jackie Huang强调，这里也应该成为您进行材料发布的重点区域。请将所有的内容都上传到贵公司的网站上去。可以在一些优秀行业网站比如GlobalSpec上发布文章和视频。在权威的行业对口的电子新闻信中刊登广告来推广贵公司的在线论坛和白皮书。在一些虚拟展会中发表演讲。

哪里是贵公司受众最集中的地方，就在哪里来发布材料！Jeasin.com认为，这个理由绝对值得您在互联网上投入更多的精力，而且互联网还有其他的优势：您可以追踪您发布内容的效果。页面浏览量，点击量，下载量，在线时间，视频播放次数都可以被追踪到。您可以迅速了解到哪些材料内容是最受欢迎的（与您的受众关联度最高，他们认为最有用）-哪些内容是垃圾。

5.更新和存档

受众对于有用信息的渴望肯定是很难得到满足的。Jackie指出，这就意味着您要不断开发新鲜血液，更新旧的内容。这又要将您拉回到审核的阶段，您需要对您发布的产品目录和其他有内容的追踪结果进行统计分析。那些不再新鲜或相关度降低的内容就应该被及时地处理到其他地方去-不要将任何内容做永久性删除；您不会知道哪一天您会要用到这个旧的白皮书或文章。这样说的重点在于您要有一个系统可以记录所有材料的周期，当您的旧材料下刊时确保有新鲜的内容可以及时被替换上去。

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GlobalSpec凭借电子新闻信(E-newsletters)和在线展会(E-events)扩张新版图，垂直搜索领域重新洗牌！

“与Google，Yahoo，Tech Target同时跻身Top 10的GlobalSpec旨在向窄化的观众群体传递更具针对性和专业性的在线信息，并且做得非常棒。”

“Like Google, Yahoo, TechTarget and GlobalSpec are in the top 10 for delivering on the Internet’s promise of offering increasingly narrow audiences and doing so efficiently.”         

                                                             ——— Media Power如是评论GlobalSpec

GlobalSpec连续四年进入Media Power 50排名

 -2007年GlobalSpec首次跻身”Media Power 50″网站类Top 10;
      -2008年GlobalSpec荣登”Media Power 50″网站类Top 10;
      -2009年GlobalSpec荣登”Media Power 50″垂直搜索引擎类 Top2;
      -2010年GlobalSpec荣登”Media Power 50″网站类Top 10。

MEDIA POWER 50 2010: Internet Top 10

1. Wall Street Journal  2. Google.com 3. NFL  4. CNBC’s ‘Power Lunch’ 5. Yahoo.com
6. Financial Times/FT.com 7. Forbes/Forbes.com  8. Bloomberg BusinessWeek 9. TechTarget 10. GlobalSpec 
 

关于GlobalSpec.com

 GlobalSpec(http://www.globalspec.com)是全球最专业的工业工程垂直搜索引擎和B2B网站，是世界顶级工业营销网络平台。GlobalSpec致力于为全球工业和电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商讯息。目前全球已有580万注册买家用户在使用GlobalSpec的服务，每天有超过十万名来自制造业,经销商,系统整合商等专业采购,市场部人员及工程师运用Globalspec，同时世界500强中已有超过110家工业和电子类的制造商在跟GlobalSpec合作，通过GlobalSpec的服务在全球范围寻找优质的产品和供应商。 联系GlobalSpec中国

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下面是杰欣E-Newsletter设计制作后发送给目标客户Brand Ways先生后，他所看到的E- Newsletter案例.精美、简洁、大气、突出外贸企业优质专业形象。如果您也要订制此类精美Newsletter制作，或想了解更多信息，请马上点击此处联系杰欣。

下面请品鉴外贸企业E-Newsletter制作案例：

案例1 泉州科特电子E-Newsletter第6期刊

案例2 宁波新大陆磁材E-Newsletter

案例3 E-Newsletter设计制作 – 宁波Ketian Magnets

案例4 上海上展钢管E-Newsletter

案例5 易拓宝Newsletter第2010015周刊(赞助商有美国GlobalSpec.com、广州飒特电力红外、厦门赛尔特电子有限公司等)

想了解接收后的具体E-Newsletter实例，请联系杰欣告诉Email地址及姓名。

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Jeasin.com了解到，目前较多网站建设类的网站PR贡献多来自所承建的网站建设，主要是在其客户网站底部增加“网站制作：杰欣公司”或者“Website Design By Jeasin”等标识，同时加链接指向自己的网站。而对于不采用这种方法的网站建设公司来说，通过自主外部链接建设，高PR是有难度的！

Jeasin.com通过深入研究发现，高PR不是梦。这也可能是学习SEO不到3个月，第一本SEO书还没啃完的Jeasin.com初出牛犊的狂妄之语。但不尝试怎么知道自己的想法可不可行呢？

在Jeasin.com看来，高PR网站更多的是协同合作，这需要一些所谓的优质站点来支撑Jeasin.com网站高PR的想法。

Jeain.com眼中认为优质的网站是有以下几大特征：

1. Google 网站收录超过至少1000,最好超过3000（PR是Google的Page Rank，先不考虑百度）；

2. 网站每天都有更新（周末和节假日也不例外）；

3. 多为原创（至少被Google认定为原创）。

Jeasin.com寻觅的伙伴行业应该有着同行的客户群体，主要行业有网站建设类、设计类、翻译类等。为了链接的广泛性，可以考虑其它行业超级优秀的网站。

如果你是这样的网站，请与Jeasin.com联系友情链接。共同进军高PR值网站制作类网站！

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英文网站建设是面向英语语言国家用户的网站建设，如国内的外向型出口企业的英文网站。不少外贸企业花钱在Google投放英文关键词广告，但糟糕的是广告所链接的网站由于出现大量的基础问题，影响潜在客户顺利获取产品信息和公司信息，导致潜在客户流失。

1、英文网站风格不同于中国网站

英文网站的风格与中国网站的风格是迥然不同的，我们浏览一些中外网站对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、网站语言编码

Jeasin.com发现，有些不专业的外贸网站建设公司制作出来的英文网站的浏览器编码可能还是中文编码“gb2312”，而不是国际化编码“UTF-8”或“ISO”系编码，这将导致海外用户打开网页可能出现乱码，这种情况常见于那些中英文版本于一站的公司网站，网站建设服务商直接将企业的中文版翻译一遍，未对程序代码进行英文版转化；

3、语言字体及大小

不专业外贸网站的字体，经常按照中文的思路“宋体”在走，但据研究外文网站的字体并不是宋体而是“罗马”字体。可以看到有些网站的英文用的是宋体，怎么看怎么不舒服，也许这就是与每一种文字的特点有关吧。还有英文字体的大小,偏向于10号字左右,中国人可能会觉得小了。但英文是欧美一些国家的母语,他们对单词是基本要素,他们的阅读习惯是一眼能望见尽量多的单词。这与中国大部分人的思维不同。

4、网页新窗口打开方式

链接新窗口打开方式是中文网站的特点，英语国家习惯采用当前页面打开方式，如果依然沿用新窗口开启方式，会与英语国用户习惯相背。

5、英文翻译

英文外贸网站的英文表达应该是制作外贸网站很重要的一点，但在现实中很多公司没有注意。有的随便找个学英语的学生给翻译一下，有的用一个软件翻译一下，有的拿一个字典翻译一下。其实这都是非常不专业的，给客户的印象影响很不好。从客户的角度来看，老外可能会看不懂，也有可能觉得不专业，造成专业客户流失。建议找英语为母语的英国或者美国朋语言能力强的朋友帮助做专业些的英文翻译。

6、未考虑搜索引擎友好性

英文网站要易于被google、yahoo等英美主流搜索引擎检索到，需要在英文网站建设及内容维护中遵循一系列搜索引擎优化原则，由于涉及大量专业知识，很多英文网站建设服务商未能为出口企业考虑到这一点，导致英文网站的搜索引擎友好性差，外贸企业长期依赖投放搜索引擎广告才能获得用户访问，已经成为影响英文网站建设质量的首要问题。因此外贸企业需要找专业的英文网站建设公司，如杰欣外贸网站建设公司解决这一基本问题。

7、图片的处理

国内的网站好多图片处理的一般，弄的网站感觉很花，而国外的网站我们可以看到，一般都很淡，很简洁的感觉。为了做外国人的生意，还是要迎合外国人的习惯才好。

8、浏览器不兼容问题

英美国家互联网用户使用非IE浏览器的比例较高，如火狐（Firefox）在英美等国比例可能高达15％以上，但Jeasin.com发现很多出口企业的英文网站建设在火狐下浏览完全错位、变形，无法获取基本的网站信息，随着火狐市场份额的增加，这一问题正日渐突出，成为一个影响海外推广的严重问题。

9、方便买家互动性

Jeasin.com发现，方便的留言系统、简易的买家查询、询盘系统等都大大提升客户来到网站后留下销售线索的机率，这就流量转化为销售订单收入的关键。

10、英文网站主机放在哪

潜在客户在哪里，主机地点就放置哪里，这是网站建设的基本原则之一。英文网站建设的主机最好放在英语国所在地，最好是美国。这里主要涉及的时打开网站的速度问题。

杰欣外贸建站给一些外贸出口型企业一些建议：

1：请英美专业语言工作者来重新翻译和审核英文网站。
请英美专业语言工作者来通读你的英文网站，务必是行文语法符合海外客户阅读，这个工作很重要。

2：优化细节。

针对网站地图，联系方式(这里要考虑到国外最常用的MSN、SKYPE而不是咱们用的QQ)，联系人名称，还有更多的细节方面，总之，要尽可能的做到完美，尽量减少一些粗浅的错误，让我们更专业的为海外客户服务。还有比如，很多企业的联系邮件是用的免费邮箱，很多国外邮件服务器因为国内邮件群发的现象泛滥而把国内邮件服务器设置为黑名单，往往因此而丧失了很多商务机会。

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Jeasin.com教你从卫哲访谈中吸取企业B2B媒体选择投资精髓。

阿里CEO卫哲2010年4月8日表示：“2009年底，阿里巴巴递延收入同比增长了49.8%；我们认为，这预示着未来12个月公司营收有望增长40-50%。”2009年阿里营收增长29%，至人民币38.7亿元(约合5.67亿美元)。分析师平均预计阿里今年营收或将增长约34%，至人民币51.9亿元。

卫哲表示，阿里会继续关注中国和国际市场上的收购机会，收购原则首先将倾向于收购与阿里巴巴的客户群较少重复的公司，其次是新商业模式公司，然后是技术类公司。

Jeasin.com的Jackie分析认为，阿里巴巴、环球资源、MIC、TradeKey等都量同一性质B2B网络媒体 – 综合性B2B电子商务平台。在B2B广告资金有限的情况下，可以学习卫哲的理念精髓：不要过多选择客户群重复率过高的媒体！而要关注一些更为先进及专业营销模式的媒体配合综合性B2B的推广。“综合+专业”先进模式，短期市场/中长期专业市场兼顾。合理优化外贸推广结构。

从工业产品外贸工业营销细分市场来看，综合性B2B媒体平台也可能是一个不错的投放市场，而专业性媒体，如专业针对工业工程师及技术采购工程师的GlobalSpec.com也是非常好的推广渠道。综合性B2B平台完成一部分现成采购订单，专业行业B2B除了一些现成订单的采购，还更多涉及到未来订单 -  工程师样品订单，及小批量订单，及未来大批量生产订单。

Jeasin.com提醒广大工业外贸企业，罗马不是一天建成的。前几天上市的苹果iPad原型是20多年前Smart Design设计的Macintosh。现成的工业采购订单多为成熟产品的零部件采购订单，这时采购方多考虑产品的成本与稳定性。只要质量及稳定性还不错，价格低廉，谁都有机会、现成的订单更多的是价格上的竞争。而设计工程师的Design In订单，是企业发展中后期最为主要的发展方向，因为如果目标客户设计出的产品大量投放市场的话，被Design In的零部件供应商，是最有机会得到后期大批量一手的订单。这时企业的利润，将是产品成熟后订单利润的几倍，甚至数十倍。

Jeasin.com的Jackie了解到，苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad，其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。

在阿里等综合性B2B上，你可能可以得到Nokia N73，甚至N70的部件订单， 但你不一定能得到iPhone的部件订单；你可能可以得到HP几年前老机型的部件订单，但你不一定能得到iPad的部件订单。。。。。

你可能遗忘了针对一个对你企业将来发展非常有利的族群 -  工业设计工程师 ！

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开辟本文为杰欣外贸网站服务提供疑问解答，为问答FAQ形式。如有其它疑问，请不吝在评论处填写您的疑问。

1 .  问：我是广州（示例）的企业，你们在广州（示例）有工作室吗？如果不在本地，我们担心沟通不好，合作不放心！（本地网站建设公司与外地网站建设公司的典型疑问）

答：
          我们专业的网站建设技术团队及制作公司在厦门市，厦门是全国知名的网络信息化城市，聚集各类网络技术人才，这是技术制作公司安家厦门的重要原因。我们目前面对大中华地区所有对外贸网站建设有较专业需求的企业及个人。
         我们已经有专业的外地客户服务流程，配合电话，QQ，MSN，SKYPE，网络电话会议等发达的现代化通讯手段，保证了我们制作团队与客户需求的有效沟通。
         我们只建设精品外贸网站，绝对保证每一个网站都能保质高效地制作完成，并保证客户100%满意。做到每一个网站都是精典，每一个网站都是成功案例！
         从我们的外贸网站建设成功案例中可以学习到，我们的客户已经布及上海、江苏、浙江、山东、福建、广东甚至台湾，有的还是外资在华企业。我们目前也在积极准备接受国外企业的网站建设订单。
         我们是在真真正正做专业外贸网站建设服务，请相信我们的技术实力，选择与我们合作是完全正确而理性的！

广州高新企业SATIR选择杰欣外贸网站建设/广州外贸网站建设、广州英文网站建设！

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选择我们的专业外贸网站建设服务，您的网站也将成为我们优质专业外贸网站成功案例！

新增案例1： 厦门奥斯凯: http://www.xmrocks.com/  

新增案例2  泉州辉艺鹏礼品有限公司  http://www.huiipongifts.com/

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泉州辉艺鹏礼品（英文首页, English Version）

成功案例1   赛特勒（中国）集团有限公司  

成功案例2   厦门安东电子有限公司

 成功案例3    厦门加新精密金属有限公司

 成功案例4   台湾威天光电

成功案例5   台湾沅亨

外贸网站建设成功案例5    上海合纵重工机械 

外贸网站案例6    上海君文钢铁有限公司

外贸网站案例7    南京埃斯顿自动控制技术有限公司

网站案例8    宁波新大陆磁制品有限公司

网站案例9   宁波艾斯梅德磁材

成功案例10   宁波艾斯梅德风力设备

成功案例11   上海上展钢管有限公司

网站建设案例12   山东润峰集团

更多网站案例请联系我们，我们的外贸网站建设报价。

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在这项由消费者信息公司BIGresearch实施的调查中，两个开放式问题为“你最常去哪个网站购买服饰？”和“你最常去哪个网站购买除服饰外的其他商品？”。统计结果显示，排名前十的电子零售商并未发生变化。但是一些新公司异军突起，另一些曾跌出榜单的公司又重新上榜。

调查结果表明，价格对消费者的影响很大，但同时丰富的商品种类、便捷的网站导航以及专业的导购服务也能够吸引消费者。此外，廉价或免费的运货服务，以及简单而灵活的退货规定都可以提高消费者忠诚度。

　　排名前十的网站是：

　　1、亚马逊(Amazon.com)

　　2、沃尔玛(Walmart.com)

　　3、eBay(eBay.com)

　　4、百思买(BestBuy.com)

　　5、杰西潘尼(JCPenney.com)

　　6、塔吉特百货(Target.com)

　　7、柯尔百货(Kohls.com)

　　8、Google (Google.com)

　　9、Overstock.com

　　10、西尔斯百货(Sears.com)

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在短短的半年时间内，团购网站数量已经从个位数暴增至1000家。然而，“一片繁荣”之下，用户针对团购网站的投诉也达到日均5起，超过80%的网民开始对团购网站产生质疑。

“申请认证的团购网站必须如实填报相关材料。”中国国际电子商务中心已邀请部分团购从业者和电子商务专家参与制定了团购网站诚信资质认证和评级标准。据了解，这是国内首个针对团购新兴电子商务模式的监督措施。“政府主导，企业自愿。具有市场引导性的诚信资质认证和评级能有效规范团购市场行为。”中国国际电子商务中心的中国商务信用平台总负责人张阁表示，团购市场之所以屡曝不安全事件，实际上就是缺乏必要的第三方监督，大量团购网站没能切实履约。此次诚信资质认证和评级标准的颁布标志着中国团购行业进入了“有证可查”的时代。

据参与此次标准制定的来优团购生活网CEO安承海表示，团购网站需要向中国国际电子商务中心递交申报材料，经审核通过，认定为合法经营的团购网站将获得诚信资质认证标识——“团信通”。中国国际电子商务中心还将根据该网站各方面的综合实力进行评测，给予1级到10级(10级等级最高)不等的信用级别评定，并在中国商务信用平台设专栏向社会予以公示。他透露，相关细节将在一周之内公布。

尽管相关负责人表示认证和评级措施并非强制性，只是一个“软门槛”。但另有内部人士透露，近年来，政府部门对电子商务网站的资质认证越来越重视，团购乱象更引起监管部门警惕。“有关部门已经在考虑制定更为严格的强制性标准，未来不排除‘诚信资质认证’作为其中一个准入门槛的可能，不获得诚信标识就不允许进入该领域。”

事实上，该措施已经在业界引起强烈反响。多家团购网站负责人，他们表示“已经获知相关消息，正在严密关注”。24券CEO杜一楠告诉记者：“对政府相关机构的监督表示支持和欢迎，正规团购网站如果能够获得信用资质认证，将有利于扩大自身品牌影响力。”但他同时表示，信用认证的评价细则和公信力决定了它的监督效果。

据悉，与此同时，工信部、国家工商总局、国家质检总局等其他政府部门也在酝酿出台相似措施，乱象横生的团购市场有望在多管齐下且越来越严的制度监管下走向健康发展。

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