GlobalSpec凭借电子新闻信(E-newsletters)和在线展会(E-events)扩张新版图，垂直搜索领域重新洗牌！

“与Google，Yahoo，Tech Target同时跻身Top 10的GlobalSpec旨在向窄化的观众群体传递更具针对性和专业性的在线信息，并且做得非常棒。”

“Like Google, Yahoo, TechTarget and GlobalSpec are in the top 10 for delivering on the Internet’s promise of offering increasingly narrow audiences and doing so efficiently.”         

                                                             ——— Media Power如是评论GlobalSpec

GlobalSpec连续四年进入Media Power 50排名

 -2007年GlobalSpec首次跻身”Media Power 50″网站类Top 10;
      -2008年GlobalSpec荣登”Media Power 50″网站类Top 10;
      -2009年GlobalSpec荣登”Media Power 50″垂直搜索引擎类 Top2;
      -2010年GlobalSpec荣登”Media Power 50″网站类Top 10。

MEDIA POWER 50 2010: Internet Top 10

1. Wall Street Journal  2. Google.com 3. NFL  4. CNBC’s ‘Power Lunch’ 5. Yahoo.com
6. Financial Times/FT.com 7. Forbes/Forbes.com  8. Bloomberg BusinessWeek 9. TechTarget 10. GlobalSpec 
 

关于GlobalSpec.com

 GlobalSpec(http://www.globalspec.com)是全球最专业的工业工程垂直搜索引擎和B2B网站，是世界顶级工业营销网络平台。GlobalSpec致力于为全球工业和电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商讯息。目前全球已有580万注册买家用户在使用GlobalSpec的服务，每天有超过十万名来自制造业,经销商,系统整合商等专业采购,市场部人员及工程师运用Globalspec，同时世界500强中已有超过110家工业和电子类的制造商在跟GlobalSpec合作，通过GlobalSpec的服务在全球范围寻找优质的产品和供应商。 联系GlobalSpec中国

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Jeasin.com教你从卫哲访谈中吸取企业B2B媒体选择投资精髓。

阿里CEO卫哲2010年4月8日表示：“2009年底，阿里巴巴递延收入同比增长了49.8%；我们认为，这预示着未来12个月公司营收有望增长40-50%。”2009年阿里营收增长29%，至人民币38.7亿元(约合5.67亿美元)。分析师平均预计阿里今年营收或将增长约34%，至人民币51.9亿元。

卫哲表示，阿里会继续关注中国和国际市场上的收购机会，收购原则首先将倾向于收购与阿里巴巴的客户群较少重复的公司，其次是新商业模式公司，然后是技术类公司。

Jeasin.com的Jackie分析认为，阿里巴巴、环球资源、MIC、TradeKey等都量同一性质B2B网络媒体 – 综合性B2B电子商务平台。在B2B广告资金有限的情况下，可以学习卫哲的理念精髓：不要过多选择客户群重复率过高的媒体！而要关注一些更为先进及专业营销模式的媒体配合综合性B2B的推广。“综合+专业”先进模式，短期市场/中长期专业市场兼顾。合理优化外贸推广结构。

从工业产品外贸工业营销细分市场来看，综合性B2B媒体平台也可能是一个不错的投放市场，而专业性媒体，如专业针对工业工程师及技术采购工程师的GlobalSpec.com也是非常好的推广渠道。综合性B2B平台完成一部分现成采购订单，专业行业B2B除了一些现成订单的采购，还更多涉及到未来订单 -  工程师样品订单，及小批量订单，及未来大批量生产订单。

Jeasin.com提醒广大工业外贸企业，罗马不是一天建成的。前几天上市的苹果iPad原型是20多年前Smart Design设计的Macintosh。现成的工业采购订单多为成熟产品的零部件采购订单，这时采购方多考虑产品的成本与稳定性。只要质量及稳定性还不错，价格低廉，谁都有机会、现成的订单更多的是价格上的竞争。而设计工程师的Design In订单，是企业发展中后期最为主要的发展方向，因为如果目标客户设计出的产品大量投放市场的话，被Design In的零部件供应商，是最有机会得到后期大批量一手的订单。这时企业的利润，将是产品成熟后订单利润的几倍，甚至数十倍。

Jeasin.com的Jackie了解到，苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad，其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。

在阿里等综合性B2B上，你可能可以得到Nokia N73，甚至N70的部件订单， 但你不一定能得到iPhone的部件订单；你可能可以得到HP几年前老机型的部件订单，但你不一定能得到iPad的部件订单。。。。。

你可能遗忘了针对一个对你企业将来发展非常有利的族群 -  工业设计工程师 ！

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2010年1月29日—2月9日放假，共12天。其中，2月5、6日（星期六、天）为公休日，2月2日—8日为法定节假日，共7天。

特此通知！

感谢新老客户及朋友们的支持！GlobalSpec/Jeasin 祝您2011年春节快乐！身体健康！财源广进！

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GlobalSpec.com确立它在网络营销服务行业的领先地位，因为它成功地满足了终端用户和市场营销者，这两者的需求。GlobalSpec是在当今互联网中，最综合的，内容最丰富的专业网站。它拥有了600多万的注册用户，明确地将市场营销者与其目标客户联系在一起，同时保证供应商所提供的内容和产品服务，能够长期留住这个客户。

“GlobalSpec致力于开发，创新的服务技术，比如专有SpecSearch®系统。这项专利技术为终端客户，提供各种细节的规格搜索，”Frost & Sullivan的全球工业自动化和过程控制项目经理Laurel Donoho说。吸引新用户，同时保持现有客户的兴趣，是GlobalSpec客户增长方案中，一个不可或缺的部分。因为它为生产者和供应商，提供了非常合适的客户。对投资GlobalSpec不同广告方案的工业营销者来说，“这一专业技术能给制造商和供应商提供极具目标极强的高质量销售线索”， Donoho说。

除创新性的技术外，公司还提供了其它的一些增值服务，比如CR4®论坛和免费在线展会（E-Events），可以将工业终端用户与生产商联系起来。再比如，GlobalSpec还提供包含工业知识的60多种新闻信，把专业知识展示给战略目标客户。通过不断提供新的增值服务，扩大现有的服务范围，GlobalSpec为终端客户及营销客户找到了端对端(End-to-End)的解决方案。

 “我们很荣幸能被Frost & Sullivan评为工业领域，网络营销最佳媒体，”GlobalSpec主席和CEO Jeff Killeen说道。“从一开始，我们就坚信互联网和网络媒体，是帮助工程师，技术人员和生产专业人员，找到产品零件和供应商的最佳途径，能帮助工业营销者精准高效率地找到工业购买客户。对工业营销者来说，他们对能将其与目标潜在客户联系在一起的媒体很感兴趣，而Frost & Sullivan的表彰，再次巩固了GlobalSpec，作为他们最佳的媒体选择的领导地位。

关于GlobalSpec  www.globalspec.com

GlobalSpec是集领先的专业垂直搜索引擎、信息服务、网络出版和在线展会于一体的公司。GlobalSpec的用户享受专业的搜索引擎，以网站为基础的丰富内容，在线展会，CR4同领域论坛及专业网络站点，还有60多种行业的新闻信，来帮助他们完成搜索，找到产品和服务，了解供货商及其技术上的其他内容。SpecSearch®是GlobalSpec专有的搜索技术，让用户可以从3.6万供货商列表的230万产品系列中，搜索到15300万零件。对于供应商来说，GlobalSpec提供高效的过滤销售和营销机遇以及产品推广和品牌推广的平台，提供包括GlobalSpec工业广告，大范围的网络媒体广告和营销策略的服务。
 
关于Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文） www.frost.com

Frost & Sullivan，作为一个崛起的合资公司，加速了客户的发展，是发展最快的，最具创新力，在同行业具有领导性地位的公司。它的成长伙伴服务将严格的调查及最佳的模式提供给总裁及其领导小组，来带动员工的积极性，并进行评估及实施有力的成长策略。45年来，Frost & Sullivan与全球1000多家公司建立了合作关系，随着业务不断扩展，现有来自6大洲40个办事处来的投资团体与其合作。

英文原文：http://www.prnewswire.com/news-releases/frost–sullivan-recognizes-globalspec-with-its-2010-best-in-class-award-for-online-marketing-solutions-in-the-industrial-sector-104264538.html 

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GLOBALSPEC UPDATE SCHEDULE 2011

 01/12/2011
01/26/2011
02/09/2011
02/23/2011
03/09/2011
03/23/2011
04/06/2011
04/20/2011
05/04/2011
05/18/2011
06/08/2011
06/22/2011
07/13/2011
07/27/2011
08/10/2011
08/24/2011
09/14/2011
09/28/2011
10/12/2011
10/26/2011
11/09/2011
11/22/2011
12/07/2011
12/21/2011
01/11/2012

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1. 保持持续、全面的网上曝光率

工业购买周期是不言自明的，是买家从搜索，辨认，比较，到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。当潜在客户在寻找供货商时，对于生产商和供货商来说在购买周期的早期搜索阶段的加入是很必要的。否则，您就会被很多机遇拒之门外。

为了能在购买周期早期被发现，您就必须在买家开始在网上搜索产品和服务保持持续，全面地网上曝光率。Jeasin.com研读国外行业调查获悉，工业买家对像打印目录文件，展会，商业杂志的传统资源的信任度已经降低，目光开始更多地转向在线资源。工业购买周期调查显示最常用来搜索要购买产品和服务资源的是搜索引擎、供应商网站、在线分类目录。

Jeasin.com的Jackie还从国外市场调研报告中得知，从购买周期的开始到结束，最终被买家选中的多是曝光率更高的供应商。这个公司可能第一次出现在买家面前是通过因特网搜索，在线目录，工业网站上的旗帜广告，或者其它别的方式。因此，保持持续，全面地网上曝光率可以接触到买家，并且增加获得客户的机会。

2. 致力于产生真正潜在客户的真正快速的方法

真正的潜在客户是我们所说的有全面的联系信息和对这一特定领域感兴趣的人群。真正快速是指在您得到的这些客户从一开始产生就成为了潜在客户。这些数据和时间效率是您团队成功所需要的，也是营销的任务所在。

当然在营销中知名度和品牌起着很重要的作用，对潜在客户的产生也很重要。Jeasin.com提醒，是该仔细再度考虑那些只带来匿名点击网站的营销方案了。拥有这一张匿名点击列表，您公司的销售人员并不能做任何的事情，也不能进行销售跟进。

  同时，Jeasin.com的Jackie也建议您尽力避免你营销计划所产生的潜在客户被冷落。您的潜在客户在网上对您公司公司及产品产生了兴趣，他们希望在24小时之内或者更短的时间得到响应。如果没有得到响应，他们就会去找其它的供应商。

像GlobalSpec这样的媒体，能提供全面完整的联系信息及客户感兴趣的领域。而且，当潜在客户产生以后，您可以在网上看到并能保证您能及时地与新的潜在客户联系。

3.与您合作的媒体沟通市场竞争和营销目标

每一年营销计划方案都会出现，像经济状况不好、预算有限、公司策略调整、传统营销的收效下降和您客户购买行为改变的新挑战。

您不必自己去面对这些挑战。现在就抓紧时间和您合作或将要合作的媒体讨论下您现在面临的挑战。在投入资金前，找到最让您满意，最能满足您需求的媒体。下面是提问您合作媒体的几个问题，基于他们对这些问题的答案，您可以选择更好分配您的资金，选择更有效的媒体：

·   他们是否注意到了您的目标客户？

·   他们能否让您的潜在客户和客户随时都能在网上看见您公司的信息，换而言之，就是能否保证您在网上的持续性？

·   他们是否能提供各种适合您目标的整合营销方案，而不是隐私保护程序？

·   他们可以及时地提供给您高质量的目标客户的完整联系信息吗？

·   他们是否提供给您能衡量您营销活动成功与否的报告，以调整您的营销投资?

点击进入[2011年营销计划制定指南]下载页面

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地址：2011 Marketing  Planning Kit  (英文, 需注册下载)

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67%的工业行业专家表示他们公司的收入已经超过或达到2010年的目标。最糟糕的经济低潮已经过去，很多公司都在关注去年不能投资的经济增长项目。比方说：

• 18%的工业公司已经增加雇员，而去年却只有5%。
• 今年13%的公司增加了开支，比去年的7%，增加了将近一倍。
• 15%的公司增加了研发资金，比去年增加了50%。

   增加经济增长的开支收益在什么地方？47%的公司把注意力放在了提高生产率上，42%注重质量，39%注重新产品的开发。

为了开发新产品，改进生产流程和质量，公司需要在2010年下半年增加产品组件、零件和服务。71%的调查发言人表示2010年下半年，他们直接购买产品组件及服务上的花费以及影响，将增加或保持不变，同时也显示了他们或者保持原来的预算，或者增加了预算。

随着经济低谷的逝去，供应商和生产商将继续销售或者更加努力地销售，这样他们的公司、产品及服务才能被他们的客户及潜在客户找到。并已将在线网络营销纳入他们的整合营销的一部分。调查显示90%的工程师利用网络寻找供应商、产品和产品组件。

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像往常一样，可以采取适合您的基本分析法，为您的公司选择一条最好的途径。使用这个八种方法评估将要合作的媒体及方案，Jackie列出的这些方法可以使您的目标和市场需求相吻合。

1. 把您同您的目标观众联系在一起

首要的是，您要使用的媒体是否在工程师，技术人员，生产和工业行业人士使用它们搜索产品和服务的时候，为您搭建联系的桥梁？是否可以让您联系到难以接触到的决策者？这个媒体是否能让您想接触到特定目标客户？在决定要做某个项目时，您的合作媒体是否注意到了您的目标客户？

2. 坚持频繁上网，持续下去

您的潜在客户可能在线上的任一时间搜索产品和服务，这就意味着您要经常上网并且能每天24小时随时上网。坚持频繁在网上曝光在您的客户面前，可以增加您联系客户，产生潜在客户及促成生意的机会。像有链接的内容及可搜索在线目录的在线目录网站这样的媒体，可以让您的客户随时见到您。

3. 保证质量及潜在客户的数量

Jeasin.com的市场研究报告发现，越来越多的供应商和制造商意识到潜在客户的质量和潜在客户的数量同等重要。选择能为您的销售团队提供具有可行性，具体信息这样的媒体，包括以下几点：

• 潜在客户信息
• 潜在客户的联系信息
• 关注范围之内
• 潜在客户优先的沟通方式（邮箱，电话等等）
• 产生一个潜在客户与告知您的时间间隔

4. 与工业购买周期相符

工业购买周期是不言自明的，是买家从搜索，辨识，比较，到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。寻找能提供给您在这些阶段尽早与客户联系的媒体，比如确认阶段（专业的搜索引擎，虚拟展会，新闻信广告）及后期的比较阶段（产品型号与产品标准，产品规格）和选择阶段（询价，潜在客户联系信息）。

5. 衍生潜在客户树立品牌

虽然潜在客户的产生对大多数公司来说是非常重要的营销目标，采取在线网络媒体宣传的方式可以使您得到潜在客户，同时在您的目标观众心目中树立品牌。Jeasin.com的Jackie建议您保证在您选择的媒体赞助特定位置广告，产品图片和公司标志方面都拥有高见度及难忘的视觉曝光性。

6. 需要报告及测算能力

Jeasin.com可以告诉您，在线网络媒体应该提供综合及时的查询报告统计资料，来衡量您的营销策略及投资的效果。这对他们来说，不是难事。在线网络营销让其具备了效果预估的能力，因为这些测算和预估是建立在浏览量，点击数及转链接的次数基础上的。

7.  定制方案保证效果

一些在线媒体采用的是通用型方案，也就是一些能满足您，还有一些不能帮您达成目标。找到一个能帮您达成特定目标的定制媒体方案，Jackie建议您不要考虑那些不适合您的方案，这可以省下相关的费用。

8. 确认他们的能力

别仅仅只是相信潜在合作媒体说，他们的营销方案如何的好。寻找一家客户满意并有真凭实据证明他们是做的成功的媒体。选择正确的合作伙伴和媒体，您同样也会获得成功。

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