Jeasin.com教你从卫哲访谈中吸取企业B2B媒体选择投资精髓。

阿里CEO卫哲2010年4月8日表示：“2009年底，阿里巴巴递延收入同比增长了49.8%；我们认为，这预示着未来12个月公司营收有望增长40-50%。”2009年阿里营收增长29%，至人民币38.7亿元(约合5.67亿美元)。分析师平均预计阿里今年营收或将增长约34%，至人民币51.9亿元。

卫哲表示，阿里会继续关注中国和国际市场上的收购机会，收购原则首先将倾向于收购与阿里巴巴的客户群较少重复的公司，其次是新商业模式公司，然后是技术类公司。

Jeasin.com的Jackie分析认为，阿里巴巴、环球资源、MIC、TradeKey等都量同一性质B2B网络媒体 – 综合性B2B电子商务平台。在B2B广告资金有限的情况下，可以学习卫哲的理念精髓：不要过多选择客户群重复率过高的媒体！而要关注一些更为先进及专业营销模式的媒体配合综合性B2B的推广。“综合+专业”先进模式，短期市场/中长期专业市场兼顾。合理优化外贸推广结构。

从工业产品外贸工业营销细分市场来看，综合性B2B媒体平台也可能是一个不错的投放市场，而专业性媒体，如专业针对工业工程师及技术采购工程师的GlobalSpec.com也是非常好的推广渠道。综合性B2B平台完成一部分现成采购订单，专业行业B2B除了一些现成订单的采购，还更多涉及到未来订单 -  工程师样品订单，及小批量订单，及未来大批量生产订单。

Jeasin.com提醒广大工业外贸企业，罗马不是一天建成的。前几天上市的苹果iPad原型是20多年前Smart Design设计的Macintosh。现成的工业采购订单多为成熟产品的零部件采购订单，这时采购方多考虑产品的成本与稳定性。只要质量及稳定性还不错，价格低廉，谁都有机会、现成的订单更多的是价格上的竞争。而设计工程师的Design In订单，是企业发展中后期最为主要的发展方向，因为如果目标客户设计出的产品大量投放市场的话，被Design In的零部件供应商，是最有机会得到后期大批量一手的订单。这时企业的利润，将是产品成熟后订单利润的几倍，甚至数十倍。

Jeasin.com的Jackie了解到，苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad，其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。

在阿里等综合性B2B上，你可能可以得到Nokia N73，甚至N70的部件订单， 但你不一定能得到iPhone的部件订单；你可能可以得到HP几年前老机型的部件订单，但你不一定能得到iPad的部件订单。。。。。

你可能遗忘了针对一个对你企业将来发展非常有利的族群 -  工业设计工程师 ！

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有喜有忧，因为长期没有更新的缘故，外贸SEO（www.seosemteam.com）从4降至2！ 接下要要加强更新，争取PR＝5.

还有可喜的2011年4月底才注册的两个域名： Valves (http://blog.valveunion.com) 和 Bearings (http://blog.bearingunion.com)  都从PR值＝0上升至PR＝2！

杰欣外贸网站建设 特别发文自我庆贺！

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在现在的外贸营销中，产品的可信度、专业性已经成为考量合作的标尺。博客营销，通过原创性的产品自述、行业自述给购买者树立专业形象，更有利于建立相互信赖的关系；在你的博客专业性树立之后，会吸引越来越多的浏览者，拥有了大量阅读群后，你的博客就相当于是一个小媒体。你在上面发布的信息都会有一群固定的人群接收到。这对企业产品及文化、品牌的推广作用都是不可小觑的。博客营销助你夺得行业话语权，有助于让您成长为“思想领袖(Thought Leader)”。下面是杰欣外贸网站建设服务过程中推广外贸企业网站时的一些心得：

1、做外贸博客营销，一是自己建立独立域名博客，二是找些国外的免费博客网站。

杰欣网络提供一些相对不错的博客服务站点：Wordpress、Thoughts、Weebly、Blogdrive、BlogText、microbloghost、Theblogs、Blogger、OkayBlog、livejournal、Com-x2、Blogfloggers、Bloguni、Zoomshare、blogthings  、BlogCheese、BusyThumbs、Freevlog、Trippert、Blogetery、Blogsome、Edublogs、Blog、Blogr、blogspirit、ClearBlogs、Netcipia、Shoutpost、Soulcast、Squarespace 、Terapad、Vox、Xanga、Yahoo 360、Weblog、Blogging、Zorpia

2、做好博客分类的分类工作，并进行内容更新，如我的博文为“行业新闻”、“新产品发布”、“产品知识”、“产品应用”、“展会资讯”等。但值得注意的是，如果你转载文章请对标题文字、文章开头、结尾部分进行修改，做些简单的伪原创。

3、尽量地多建设博客pages（页面），将外贸企业网站上的内容搬一些过来。如果“About” “FAQ” “Download” “Contact”等等。

4、每发布一篇文章，最好都提交到书签站点，这可以增加外部链接和文章阅读量。

5、如果使用公共博客，Jeasin.com建议，尽可能多地加入博客社群，尽可能多地加好友，相互交流，互加人气。

6、将用户从博客引导到你的外贸企业网站，如在博文后加上“Lear more, Please follow us!”并链接到外贸企业网站上。

7、为了丰富博客的内容，可以多采用视频、图片来让你的博客更加精彩。

8、杰欣还提醒您，千万别忘了用友情链接的方式把你的外贸企业网站的产品关键字链接加上。

9、不妨建立MSN群，让对你有兴趣的用户可以直接联系你。

10、多使用博客站点提供的便利功能。

让博客营销给您的网站带来流量，同时可以提升你外贸企业网站的搜索引擎权重，从而优化企业网站的排名。这是中小型外贸企业营销营销最为主要的目的。

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1.现在就列出营销计划，并做好开支预算。别等到可供营销的资金拔下来才做营销开支预算，Jeasin.com建议，要提前列出您的营销计划，收集证据来评估您预算的营销开支是否合理。确保能得到公司行政管理的支持，这样你就可以很快地行动起来。否则，你将落后于其他的竞争者。

2.优先考虑营销投资。寻找由多种策略整合在一起的营销方案，以使你的品牌曝光率最大化，产生更多的销售线索，并能保证你在采购周期的任一阶段影响到客户和潜在客户。现在是时候在潜在客户面前树立品牌形象与影响力了！

3.开发新市场。Jeasin.com杰欣网络建议，你的产品和服务可能也十分适合新兴行业。制造商可以同时在多个行业展示你的产品和服务，这样将让您有更多的机会找到新客户。在线工业广告，电子新闻信，在线展会和垂直搜索引擎，这些都是开发新市场，找到特定目标客户的有效途径。

4.更新市场材料、最新信息。确保及时将最新的产品信息更新至营销的资料手册和网站上。如果你选择进军新市场，那么你得修改下一些相关的信息和现有的案例分析，白皮书和其他材料。现在就行动吧，不要拖得太久。

5.重视效果和投资回报率。现在，最有效的营销方案莫过于网络营销了，而且它的效果是可以衡量和分析的。网络营销由浏览，点击，转化构成。你可以轻松地看出哪个方案奏效，然后选择把资金投放在那些成功的方案上，这样就可以帮你提高效果，减少资金的浪费了。

6.与新的媒体伙伴合作。也许要做目的明确的网络营销，对你来说比较陌生，但您不需要自己一个人孤军奋战。Jeasin.com认为，这是你咨询一个有经验、又可以信赖的媒体合作伙伴的最佳时机！他们了解您的需求并能关注到您的客户。同他们一起讨论您的营销目标，他们会为您制定一套完整的营销方案，来帮您达成目标并指出衡量这个方案的标准及要怎么做才能达到这个标准。

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1. 10个提高邮件营销的小贴士：年复一年，邮件营销仍然是有效的B2B营销策略，因为对恶意垃圾邮件过滤，邮箱过满，引起客户注意力的竞争要求，使得客户是否能收到邮件并引起他们的兴趣更具挑战。这10个小贴士可以让您用最好的实践，达成邮件营销成功。

2. 许多网络营销策略成功依靠的是有一个很好的网站登录页面，在网站登录页面您可以发送您的潜在客户，把他们转化成您的有效销售线索。因为迫切需要修改登录页面，您会想要阅读“帮您赢得网站登陆页面成功的8点”，以确保您在网站登录页面的竞争力。

3.营销策略产生的销售线索的质量，最重要的影响因素取决于公司怎样分配营销资金。在文章中提到好的理由，如果您有太多的苛求，那么您将不会产生很好的销售线索。“提高销售线索质量的4个途径”提供给您从来没有想过的，但是是面对新年营销挑战的策略。

祝您营销成功！营销专家杰欣网络将在2011年1月回来，带给大家新的文章。

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思想领袖开始于一个观点

开拓内容来支持你的思想领袖的观点

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但是也许你会问：为什么我要采用内容营销策略呢？

对于个人来说，它可以增加一生中人际关系的价值，例如考虑一下购买周期及怎样推出某一购买周期的相关内容，能与您的潜在客户产生共鸣。换而言之，您可以在购买周期的每个阶段同买家对话。这么做的目的何在？这样可以培养您的潜在客户，面向不同类型的买家，同时使得买家可以控制购买周期。

购买周期初期您可以使用白皮书，因为他们是集中潜在客户注意的重要方法，同时也使您的公司成为思想领袖(Thought Leader)。在购买周期的后期，客户在尝试过很多营销和销售之后，案例分析可以有效地帮助他们做出最后的决定。

同时，许多旧形式的营销策略收效甚微，因此B2B商业活动内容营销策略呼之欲出。如果您的内容营销策略成功且有吸引力，您的客户就会被你的内容吸引过来。

最后也是同样重要的一点，您可以通过文档的下载次数，网站流量和EMAIL的数量来衡量您内容营销策略的效果。

您准备好要使用内容营销策略了吗？如果是这样的话，您会采用怎样的内容来把您的潜在客户变成直接客户呢?

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1. 保持持续、全面的网上曝光率

工业购买周期是不言自明的，是买家从搜索，辨认，比较，到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。当潜在客户在寻找供货商时，对于生产商和供货商来说在购买周期的早期搜索阶段的加入是很必要的。否则，您就会被很多机遇拒之门外。

为了能在购买周期早期被发现，您就必须在买家开始在网上搜索产品和服务保持持续，全面地网上曝光率。Jeasin.com研读国外行业调查获悉，工业买家对像打印目录文件，展会，商业杂志的传统资源的信任度已经降低，目光开始更多地转向在线资源。工业购买周期调查显示最常用来搜索要购买产品和服务资源的是搜索引擎、供应商网站、在线分类目录。

Jeasin.com的Jackie还从国外市场调研报告中得知，从购买周期的开始到结束，最终被买家选中的多是曝光率更高的供应商。这个公司可能第一次出现在买家面前是通过因特网搜索，在线目录，工业网站上的旗帜广告，或者其它别的方式。因此，保持持续，全面地网上曝光率可以接触到买家，并且增加获得客户的机会。

2. 致力于产生真正潜在客户的真正快速的方法

真正的潜在客户是我们所说的有全面的联系信息和对这一特定领域感兴趣的人群。真正快速是指在您得到的这些客户从一开始产生就成为了潜在客户。这些数据和时间效率是您团队成功所需要的，也是营销的任务所在。

当然在营销中知名度和品牌起着很重要的作用，对潜在客户的产生也很重要。Jeasin.com提醒，是该仔细再度考虑那些只带来匿名点击网站的营销方案了。拥有这一张匿名点击列表，您公司的销售人员并不能做任何的事情，也不能进行销售跟进。

  同时，Jeasin.com的Jackie也建议您尽力避免你营销计划所产生的潜在客户被冷落。您的潜在客户在网上对您公司公司及产品产生了兴趣，他们希望在24小时之内或者更短的时间得到响应。如果没有得到响应，他们就会去找其它的供应商。

像GlobalSpec这样的媒体，能提供全面完整的联系信息及客户感兴趣的领域。而且，当潜在客户产生以后，您可以在网上看到并能保证您能及时地与新的潜在客户联系。

3.与您合作的媒体沟通市场竞争和营销目标

每一年营销计划方案都会出现，像经济状况不好、预算有限、公司策略调整、传统营销的收效下降和您客户购买行为改变的新挑战。

您不必自己去面对这些挑战。现在就抓紧时间和您合作或将要合作的媒体讨论下您现在面临的挑战。在投入资金前，找到最让您满意，最能满足您需求的媒体。下面是提问您合作媒体的几个问题，基于他们对这些问题的答案，您可以选择更好分配您的资金，选择更有效的媒体：

·   他们是否注意到了您的目标客户？

·   他们能否让您的潜在客户和客户随时都能在网上看见您公司的信息，换而言之，就是能否保证您在网上的持续性？

·   他们是否能提供各种适合您目标的整合营销方案，而不是隐私保护程序？

·   他们可以及时地提供给您高质量的目标客户的完整联系信息吗？

·   他们是否提供给您能衡量您营销活动成功与否的报告，以调整您的营销投资?

点击进入[2011年营销计划制定指南]下载页面

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