杰欣网络(Jeasin Blog) » 工业营销 http://www.jeasin.com GlobalSpec杰欣网络提供专业网站建设,外贸网站建设,网站SEO,GlobalSpec.com推广,Email营销,Newsletter营销等外贸网站建设-优化-推广-营销一条龙服务.QQ:215168. Wed, 08 Feb 2012 09:53:20 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.3 阿里卫哲教你投资B2B媒体 未来几年订单/利润在哪里 http://www.jeasin.com/archives/911 http://www.jeasin.com/archives/911#comments Thu, 08 Apr 2010 15:15:44 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=911

Jeasin.com教你从卫哲访谈中吸取企业B2B媒体选择投资精髓。

阿里CEO卫哲2010年4月8日表示：“2009年底，阿里巴巴递延收入同比增长了49.8%；我们认为，这预示着未来12个月公司营收有望增长40-50%。”2009年阿里营收增长29%，至人民币38.7亿元(约合5.67亿美元)。分析师平均预计阿里今年营收或将增长约34%，至人民币51.9亿元。

卫哲表示，阿里会继续关注中国和国际市场上的收购机会，收购原则首先将倾向于收购与阿里巴巴的客户群较少重复的公司，其次是新商业模式公司，然后是技术类公司。

Jeasin.com的Jackie分析认为，阿里巴巴、环球资源、MIC、TradeKey等都量同一性质B2B网络媒体 – 综合性B2B电子商务平台。在B2B广告资金有限的情况下，可以学习卫哲的理念精髓：不要过多选择客户群重复率过高的媒体！而要关注一些更为先进及专业营销模式的媒体配合综合性B2B的推广。“综合+专业”先进模式，短期市场/中长期专业市场兼顾。合理优化外贸推广结构。

从工业产品外贸工业营销细分市场来看，综合性B2B媒体平台也可能是一个不错的投放市场，而专业性媒体，如专业针对工业工程师及技术采购工程师的GlobalSpec.com也是非常好的推广渠道。综合性B2B平台完成一部分现成采购订单，专业行业B2B除了一些现成订单的采购，还更多涉及到未来订单 -  工程师样品订单，及小批量订单，及未来大批量生产订单。

Jeasin.com提醒广大工业外贸企业，罗马不是一天建成的。前几天上市的苹果iPad原型是20多年前Smart Design设计的Macintosh。现成的工业采购订单多为成熟产品的零部件采购订单，这时采购方多考虑产品的成本与稳定性。只要质量及稳定性还不错，价格低廉，谁都有机会、现成的订单更多的是价格上的竞争。而设计工程师的Design In订单，是企业发展中后期最为主要的发展方向，因为如果目标客户设计出的产品大量投放市场的话，被Design In的零部件供应商，是最有机会得到后期大批量一手的订单。这时企业的利润，将是产品成熟后订单利润的几倍，甚至数十倍。

Jeasin.com的Jackie了解到，苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad，其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。

在阿里等综合性B2B上，你可能可以得到Nokia N73，甚至N70的部件订单， 但你不一定能得到iPhone的部件订单；你可能可以得到HP几年前老机型的部件订单，但你不一定能得到iPad的部件订单。。。。。

你可能遗忘了针对一个对你企业将来发展非常有利的族群 -  工业设计工程师 ！

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]]> http://www.jeasin.com/archives/911/feed 0 2011年工业营销方案必须把握的工业营销趋势 http://www.jeasin.com/archives/3597 http://www.jeasin.com/archives/3597#comments Mon, 24 Jan 2011 08:52:11 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=3597 2011年已经来临，这就意味着B2B营销专家正在评估来年的计划，分配来年的预算。每个公司都有各自的目标和挑战。但并不存在通用的营销方案，也许一个方案在一个公司奏效，可能在另一个公司就行不通了。然而，同样的趋势却将影响每个公司，而掌握这一趋势的营销者，将会以更好的定位来实现他们的目标。
 
买家渴望获得的内容

工业买家渴望得到有用的相关内容，来帮助他们建立公司内部的成功案例，做出购买决定。提供有价值的内容来帮助买家做出理性的购买决定，帮助您公司获得新销路。
 
盘点您现有的营销资料内容，使之符合您的客户需求。把空白的地方都填补上。或许您正缺内容提供给经济型客户。那样的话，您可以计算下投资回报率。或许善于分析的买家都不知道，您的新方法是用来解决问题的，这就需要案例分析了。如果您在市场上需要更多的曝光率和权威，那么就开一个博客吧！
 
同样地，您在创建内容的时候，不需要从头开始。通常，您可以在现有的内容上通过几个媒体进行修改。比如，白皮书可以变成在线研讨会，或者视频。或者把技术文章变成会议中的演讲，或者博客的文章。
 
用户希望得到多媒体经验
 
由于客户随处都是，工业行业专家现在都通过网络来阅读，观看和聆听。利用这一趋势，可以提供一些，不局限于纸张或荧屏上的文字材料的其他信息。归功于廉价的技术和高速的宽带，可以提供像视频这样制作简单，容易被观众接触到的媒介。
有很多的资源可以用来制作视频。您可以将演讲，产品演示，从专家那里得到的分析和建议，产品发布，季度业绩作为视频的内容。并利用视频推动营销的进程，并将它们保存并记录为未来的采购。
 
千万别忘记使用网站链接和旗帜广告,通过博客,电子邮件,社交媒体，到处发布您的视频。
 
关注社交媒体
 
现在，很多市场营销者不知道该使用哪个社交媒体。虽然社交媒体已经颇具影响力了，但是在工业行业中的运用却很少。了解您的潜在客户和客户是如何使用这些社交媒体的，保证您的投资与观众使用的情况相符。
 
您的首要任务是了解您的目标客户是如何使用社交媒体的，哪些平台是他们喜欢的。我们的调查发现LinkedIn，Youtube，Facebook是在工业用户中最受欢迎的社交媒体。但是您或许会想要开发您自己的平台供他们使用。
 
一旦您了解您的观众如何使用社交媒体，您就能制定出一个合适的社交媒体策略。记住社交媒体不能取代其他的营销策略，但是是营销策略的一个补充。您必须安排专人负责社交媒体营销工作。在您现有的营销方案中加入社交媒体，制定出衡量投资回报率成功的标准。
 
期待新的销售渠道
 
随着网络普遍被您的客户和潜在客户所使用，从搜索引擎优化到付费搜索，到在线名录和可查找目录，再到社交媒体和电子新闻信，您可能比以前拥有更多的渠道，找到目标客户群。
 
在线展会是越来越受欢迎的一种营销渠道。这些虚拟展会为供应商和参与者，提供完全的互动，比如在线聊天，虚拟展厅，讨论版块，演讲，内容分布，问与答以及更多的内容。除此之外，参加的任何一个人都不必离开自己的桌子，可以省下交通和其他相关的费用。
 
对于营销者来说，有一点很重要，那就是将您的所有在线营销渠道整合成一个紧密结合的方案，而不是仅仅把这些部分孤立开来。与那些了解您需求的媒体伙伴合作，可以帮您将正确的方案整合在一起，来实现您的目标。
 
持续关注投资回报率
 
对营销人员来说，要求投资回报是一个趋势,接下来我们就来谈谈这一点。 2011年，选择一个可衡量的营销方案，确定您的目标和成功的度量标准,能衡量您是否获得了成功。请记住商场上的那句老话：您不能掌控那些不能评估的东西。
 
谨记这些趋势，列出2011年的营销计划，有助于让您公司处于优势位置，因为这样您就能做出能被更多潜在客户更快，更容易找到的方案。

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]]> http://www.jeasin.com/archives/3597/feed 0 工业营销成功六要素 http://www.jeasin.com/archives/3445 http://www.jeasin.com/archives/3445#comments Wed, 29 Dec 2010 09:56:17 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=3445 工业营销成功六要素

1.现在就列出营销计划，并做好开支预算。别等到可供营销的资金拔下来才做营销开支预算，Jeasin.com建议，要提前列出您的营销计划，收集证据来评估您预算的营销开支是否合理。确保能得到公司行政管理的支持，这样你就可以很快地行动起来。否则，你将落后于其他的竞争者。

2.优先考虑营销投资。寻找由多种策略整合在一起的营销方案，以使你的品牌曝光率最大化，产生更多的销售线索，并能保证你在采购周期的任一阶段影响到客户和潜在客户。现在是时候在潜在客户面前树立品牌形象与影响力了！

3.开发新市场。Jeasin.com杰欣网络建议，你的产品和服务可能也十分适合新兴行业。制造商可以同时在多个行业展示你的产品和服务，这样将让您有更多的机会找到新客户。在线工业广告，电子新闻信，在线展会和垂直搜索引擎，这些都是开发新市场，找到特定目标客户的有效途径。

4.更新市场材料、最新信息。确保及时将最新的产品信息更新至营销的资料手册和网站上。如果你选择进军新市场，那么你得修改下一些相关的信息和现有的案例分析，白皮书和其他材料。现在就行动吧，不要拖得太久。

5.重视效果和投资回报率。现在，最有效的营销方案莫过于网络营销了，而且它的效果是可以衡量和分析的。网络营销由浏览，点击，转化构成。你可以轻松地看出哪个方案奏效，然后选择把资金投放在那些成功的方案上，这样就可以帮你提高效果，减少资金的浪费了。

6.与新的媒体伙伴合作。也许要做目的明确的网络营销，对你来说比较陌生，但您不需要自己一个人孤军奋战。Jeasin.com认为，这是你咨询一个有经验、又可以信赖的媒体合作伙伴的最佳时机！他们了解您的需求并能关注到您的客户。同他们一起讨论您的营销目标，他们会为您制定一套完整的营销方案，来帮您达成目标并指出衡量这个方案的标准及要怎么做才能达到这个标准。

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]]> http://www.jeasin.com/archives/3445/feed 0 盘点2010年最受欢迎的营销策略 http://www.jeasin.com/archives/3370 http://www.jeasin.com/archives/3370#comments Thu, 16 Dec 2010 14:31:44 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=3370 每年的12月，营销专家杰欣网络都会回顾过去一年最受读者欢迎的营销文章，重新发布出来。2010年许多公司已经从过去几年低迷的经济状态中，重新恢复了发展的劲头。为寻求更有效的营销，这些公司特别关注关于邮件营销，他们网站登录页面，以及提高销售线索质量的策略。下面是2010年最受欢迎的文章。

1. 10个提高邮件营销的小贴士：年复一年，邮件营销仍然是有效的B2B营销策略，因为对恶意垃圾邮件过滤，邮箱过满，引起客户注意力的竞争要求，使得客户是否能收到邮件并引起他们的兴趣更具挑战。这10个小贴士可以让您用最好的实践，达成邮件营销成功。

2. 许多网络营销策略成功依靠的是有一个很好的网站登录页面，在网站登录页面您可以发送您的潜在客户，把他们转化成您的有效销售线索。因为迫切需要修改登录页面，您会想要阅读“帮您赢得网站登陆页面成功的8点”，以确保您在网站登录页面的竞争力。

3.营销策略产生的销售线索的质量，最重要的影响因素取决于公司怎样分配营销资金。在文章中提到好的理由，如果您有太多的苛求，那么您将不会产生很好的销售线索。“提高销售线索质量的4个途径”提供给您从来没有想过的，但是是面对新年营销挑战的策略。

祝您营销成功！营销专家杰欣网络将在2011年1月回来，带给大家新的文章。

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]]> http://www.jeasin.com/archives/3370/feed 0 行业思想领袖(Thought Leader)速成 http://www.jeasin.com/archives/3350 http://www.jeasin.com/archives/3350#comments Sat, 11 Dec 2010 06:48:42 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=3350 何谓思想领袖?
可以说，思想领袖(Thought Leader)是一个流行词。但正如许多流行词一样，它的名称与它的概念有相关性;这是有强有力的理由可以证明的。
 
思想领袖指的是在市场上享有盛誉，就如一个公司对自己的产业具有独到，创新的重要思想，拥有力量去塑造他，能面对挑战，走向未来。Jeasin.com的Jackie认为，思想领袖本身并不是一种策略，但它可以帮助其它目标的实现，比如销售线索的创造，市场份额的增长，股价的上涨或者所有这些。
 
在Jeasin.com看来，B2B购买决定的一个主要激励因素，是害怕做出错误决定。思想领袖可以通过提高潜在客户的舒适度来减少这一顾虑。思想领袖被看做是专家，而商业人士恰恰想要雇佣这些专家。与思想领袖一起工作可以降低犯错误的几率。
 
杰欣要点：个人或公司都可以成为一个思想领袖。且任何规模的公司都可以成为思想领袖，不一定非得是大公司！
 

思想领袖开始于一个观点

 
使贵司成为思想领袖的第一步是想出一个独具特色的点子。您不能盲目地听从其他人对您的行业及市场的言论。这些没什么特别或值得注意的地方。您得有一个可以为您带来一些新东西的角度或者观点。
 
通过回答一系列的问题，也可以帮您了解和形成成为思想领袖的观点。尽管中高层管理人员集思会或许已经足够，如果您和您的雇员和客户，或者其他行业的专家和分析师关系好的话，您有可能也想让他们参与进来。但最终您的思想领袖的观点，Jeasin.com归结为以下七个重要的问题的答案。
 
以下七个问题帮您找到您的观点
 
1. 您公司是如何定位您从事的行业的变化的？
2.在未来的1-3年内您公司客户面临怎样的挑战？
3. 先进科技技术是如何运用到您从事的行业的?
4. 哪些创新是您目前能预见的？
5. 您公司采取怎样的方式来帮助市场了解和克服挑战？
6. 您公司的市场定位区别于其他公司体现在什么地方？
7. 什么地方是您公司能做而其他公司不能做？
 
强有力的观点具备的四个特点.寻找包含以下四个特点的观点，作为你公司成为思想领袖的观点:
 
• 新颖性：比如针对行业的某个问题提出新的解决方法或对新出现的或已存在的问题提出新的解决方案。
• 相关性：您的观点必须与市场需求或市场挑战相关。
• 实际性：成为思想领袖并非像你从事的行业一样拥有宏伟的愿景。思想领袖必须是实际的，现实的。你谈论的想法和策略必须是能可实现的。
•有效性：你得为您的观点提供支持，可以是实际的证据，调查数据，也可以是案例分析。
 
Jeasin.com建议，把您的想法与新颖性，相关性，有效性和实际性结合，会让人们跟随您，将您的想法付诸行动。
  

开拓内容来支持你的思想领袖的观点

 
一旦你有了要成为思想领袖的观点，你就需要开拓内容来支持你的观点。这些内容必须是富有教育意义的，可以为您的客户提供重要的，有帮助的建议和指导，来解决面临的挑战和问题。这些内容千万不能以销售为导向。你的目的是建立客户对你的信任和信心，而并非销售东西给他们。
 
下面是几个可以为你思想领袖地位提供支持观点的例子：
 
•白皮书：提供给中高层管理者及技术人群
•演说/演讲
•网络广播
•播客
•博客：是发布最快的途径，让您保持实时同步；同时为您通过读者的评论聆听他们的想法。
• 视频：放一些中高层管理人员的采访或者演讲。
• 有署名的文章：如果您想让个人成为思想领袖，请在文章中写下署名。
•书籍：尤其是有价值的，值得长期讨论的观点。
•怎样引导：对行业和技术挑战，提出策略性的建议或实际的指导
 
杰欣要点：
1.你需要每天关注你行业的其他思想领袖在谈论什么。你首先要问自己一个问题：“相比公司其他一个人的定位，你的定位怎样”。换而言之，要清楚思想领袖的竞争。
 
2.你开拓的内容可以转换成其他形式。比如白皮书可以用作演讲稿，博客可以变为署名文章。转化形式可以帮您节省时间，并提供给观众更多与您交流的方式，它是得你的信息和观点保持一致性。

发布言论

 
您开拓了发人深省的观点，来支持您的内容。您成为思想领袖的下一个步骤是发布您的言论。
使用合适的媒体，来发布内容给您的观众是很重要的。在工业领域，这意味着您得把您努力的焦点放在在线媒体上。今天，由于在线资源的支持，工程师，技术人员，生产和工业观众对打印出来的目录列表、展会、商业杂志，这样的传统信息来源的信任度已经大大降低了。
根据2010年GlobalSpec工业购买周期调查显示，以工作的目的，最常用的在线信息来源是搜索引擎，供货商网站，在线目录。除此之外，当开始搜索时，工业观众会使用博客，社会媒体，网络广播，白皮书，在线媒体。
 
发布言论的时候，用出版商的角度来思考问题，并决定用最好的管道发布言论是很有益的。开始时，先识别及了解您从事的行业的重要编辑器，博客，新闻信和网站。提供文章和其它内容。除此之外，提供发表言论机会的工业论坛，在发言中提出一个有吸引力的想法。
 

让您的中高层管理人员接受媒体采访

 
把虚拟展会列入推进思想领袖进程的有效方式之列。由于需要亲自出席的传统展会耗费差旅费用，收效很低，参加人数的减少，在线展会越来越受欢迎起来。根据Forrester 报告：“B2B美国互动营销预测，2009-2014”，2010年在线展会的投资预计会增长11.8%。
 
在线展会的一个优势，是您可以通过发布或参与战略级别的演讲及讨论（这两者都是展会议程的一部分）成为思想领袖并赢得声誉。您可以在您的展厅与您的“来访者”交流和讨论您的想法。
 
杰欣要点：在线展会可以为您成为思想领袖提供有效的平台，让您可以接触到那些已经在线的工程师，技术人员和工业观众，而不受地域限制。
 
在线展会的六大益处：
 
通过在线展会，提高曝光率，清楚地表达您的观点，建立品牌形象：
1. 工业观众已经将工作的时间花在网上
2. 这一创新型媒体管道及时地将工程师，技术人员和工业决策者联系在一起。
3. 为您主旨演讲，讨论，专题研讨提供机遇，允许您通过个人交流谈论您公司的思想领袖观点。
4. 高质量的产品可以为参与者导航，找到有价值的内容，并能和参与者，专家和同辈互动。
5.观众的影响力和效果可以通过在线标准进行追踪。
6. 没有包装，运输，仓储，旅游，饮食或娱乐费用来影响利润率。
 

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]]> http://www.jeasin.com/archives/3350/feed 0 企业网站建设-追赶与超越竞争对手的第一战役 http://www.jeasin.com/archives/3254 http://www.jeasin.com/archives/3254#comments Fri, 26 Nov 2010 04:02:23 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=3254 GlobalSpec和其它一些营销媒体的市场调查结果都趋于一致：搜索引擎、供应商网站、在线分类目录是近现代寻找工业产品的三大主要途径。
 
而开放式的搜索引擎和在线分类目录都将潜在客户引导向供应商自己的企业网站。
 
供应商自己的企业网站，将是决定客户/潜在客户去留的最后一道关卡。
 
而这也是GlobalSpec中国成立专业企业网站建设团队的初衷，服务于提升广告客户的GlobalSpec广告效果。
 
已经抓住B2B营销网络化的大趋势，更要以企业网站为网络营销的核心与基本点！
 
学习行业领导者的网络营销，从企业网站这个核心开始。这是成本最小、效率最大、意义最大的起点。
 
优质网站本身也在通过搜索引擎的自然排名曝光而创造潜在客户销售线索！
 
一来增加客户来源渠道，二来提高其它网络营销最终转化率，一箭双雕！
 
我也观察到，国内众多通过传统营销优势起家的企业，弱视网络化营销发展趋势，这也给行业后来者创造契机，实现追赶与超越！
 
从这个意义上说，企业网站建设是网络时代追赶与超越竞争对手的第一战役！GlobalSpec把握了这一契机，用14年时间发展为美国/世界重要工业营销媒体。

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]]> http://www.jeasin.com/archives/3254/feed 0 内容营销策略的优势 http://www.jeasin.com/archives/3234 http://www.jeasin.com/archives/3234#comments Tue, 23 Nov 2010 01:49:06 +0000 Jeasin http://www.jeasin.com/?p=3234 现在，内容营销的创新性已越来越受关注 — 毕竟现在有95%的买家在线上关注的是内容，您得做好准备来满足这一强劲内容需求。

但是也许你会问：为什么我要采用内容营销策略呢？

对于个人来说，它可以增加一生中人际关系的价值，例如考虑一下购买周期及怎样推出某一购买周期的相关内容，能与您的潜在客户产生共鸣。换而言之，您可以在购买周期的每个阶段同买家对话。这么做的目的何在？这样可以培养您的潜在客户，面向不同类型的买家，同时使得买家可以控制购买周期。

购买周期初期您可以使用白皮书，因为他们是集中潜在客户注意的重要方法，同时也使您的公司成为思想领袖(Thought Leader)。在购买周期的后期，客户在尝试过很多营销和销售之后，案例分析可以有效地帮助他们做出最后的决定。

同时，许多旧形式的营销策略收效甚微，因此B2B商业活动内容营销策略呼之欲出。如果您的内容营销策略成功且有吸引力，您的客户就会被你的内容吸引过来。

最后也是同样重要的一点，您可以通过文档的下载次数，网站流量和EMAIL的数量来衡量您内容营销策略的效果。

您准备好要使用内容营销策略了吗？如果是这样的话，您会采用怎样的内容来把您的潜在客户变成直接客户呢?

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1. 保持持续、全面的网上曝光率

工业购买周期是不言自明的，是买家从搜索，辨认，比较，到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。当潜在客户在寻找供货商时，对于生产商和供货商来说在购买周期的早期搜索阶段的加入是很必要的。否则，您就会被很多机遇拒之门外。

为了能在购买周期早期被发现，您就必须在买家开始在网上搜索产品和服务保持持续，全面地网上曝光率。Jeasin.com研读国外行业调查获悉，工业买家对像打印目录文件，展会，商业杂志的传统资源的信任度已经降低，目光开始更多地转向在线资源。工业购买周期调查显示最常用来搜索要购买产品和服务资源的是搜索引擎、供应商网站、在线分类目录。

Jeasin.com的Jackie还从国外市场调研报告中得知，从购买周期的开始到结束，最终被买家选中的多是曝光率更高的供应商。这个公司可能第一次出现在买家面前是通过因特网搜索，在线目录，工业网站上的旗帜广告，或者其它别的方式。因此，保持持续，全面地网上曝光率可以接触到买家，并且增加获得客户的机会。

2. 致力于产生真正潜在客户的真正快速的方法

真正的潜在客户是我们所说的有全面的联系信息和对这一特定领域感兴趣的人群。真正快速是指在您得到的这些客户从一开始产生就成为了潜在客户。这些数据和时间效率是您团队成功所需要的，也是营销的任务所在。

当然在营销中知名度和品牌起着很重要的作用，对潜在客户的产生也很重要。Jeasin.com提醒，是该仔细再度考虑那些只带来匿名点击网站的营销方案了。拥有这一张匿名点击列表，您公司的销售人员并不能做任何的事情，也不能进行销售跟进。

  同时，Jeasin.com的Jackie也建议您尽力避免你营销计划所产生的潜在客户被冷落。您的潜在客户在网上对您公司公司及产品产生了兴趣，他们希望在24小时之内或者更短的时间得到响应。如果没有得到响应，他们就会去找其它的供应商。

像GlobalSpec这样的媒体，能提供全面完整的联系信息及客户感兴趣的领域。而且，当潜在客户产生以后，您可以在网上看到并能保证您能及时地与新的潜在客户联系。

3.与您合作的媒体沟通市场竞争和营销目标

每一年营销计划方案都会出现，像经济状况不好、预算有限、公司策略调整、传统营销的收效下降和您客户购买行为改变的新挑战。

您不必自己去面对这些挑战。现在就抓紧时间和您合作或将要合作的媒体讨论下您现在面临的挑战。在投入资金前，找到最让您满意，最能满足您需求的媒体。下面是提问您合作媒体的几个问题，基于他们对这些问题的答案，您可以选择更好分配您的资金，选择更有效的媒体：

·   他们是否注意到了您的目标客户？

·   他们能否让您的潜在客户和客户随时都能在网上看见您公司的信息，换而言之，就是能否保证您在网上的持续性？

·   他们是否能提供各种适合您目标的整合营销方案，而不是隐私保护程序？

·   他们可以及时地提供给您高质量的目标客户的完整联系信息吗？

·   他们是否提供给您能衡量您营销活动成功与否的报告，以调整您的营销投资?

点击进入[2011年营销计划制定指南]下载页面

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地址：2011 Marketing  Planning Kit  (英文, 需注册下载)

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像往常一样，可以采取适合您的基本分析法，为您的公司选择一条最好的途径。使用这个八种方法评估将要合作的媒体及方案，Jackie列出的这些方法可以使您的目标和市场需求相吻合。

1. 把您同您的目标观众联系在一起

首要的是，您要使用的媒体是否在工程师，技术人员，生产和工业行业人士使用它们搜索产品和服务的时候，为您搭建联系的桥梁？是否可以让您联系到难以接触到的决策者？这个媒体是否能让您想接触到特定目标客户？在决定要做某个项目时，您的合作媒体是否注意到了您的目标客户？

2. 坚持频繁上网，持续下去

您的潜在客户可能在线上的任一时间搜索产品和服务，这就意味着您要经常上网并且能每天24小时随时上网。坚持频繁在网上曝光在您的客户面前，可以增加您联系客户，产生潜在客户及促成生意的机会。像有链接的内容及可搜索在线目录的在线目录网站这样的媒体，可以让您的客户随时见到您。

3. 保证质量及潜在客户的数量

Jeasin.com的市场研究报告发现，越来越多的供应商和制造商意识到潜在客户的质量和潜在客户的数量同等重要。选择能为您的销售团队提供具有可行性，具体信息这样的媒体，包括以下几点：

  • 潜在客户信息
  • 潜在客户的联系信息
  • 关注范围之内
  • 潜在客户优先的沟通方式（邮箱，电话等等）
  • 产生一个潜在客户与告知您的时间间隔

4. 与工业购买周期相符

工业购买周期是不言自明的，是买家从搜索，辨识，比较，到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。寻找能提供给您在这些阶段尽早与客户联系的媒体，比如确认阶段（专业的搜索引擎，虚拟展会，新闻信广告）及后期的比较阶段（产品型号与产品标准，产品规格）和选择阶段（询价，潜在客户联系信息）。

5. 衍生潜在客户树立品牌

虽然潜在客户的产生对大多数公司来说是非常重要的营销目标，采取在线网络媒体宣传的方式可以使您得到潜在客户，同时在您的目标观众心目中树立品牌。Jeasin.com的Jackie建议您保证在您选择的媒体赞助特定位置广告，产品图片和公司标志方面都拥有高见度及难忘的视觉曝光性。

6. 需要报告及测算能力

Jeasin.com可以告诉您，在线网络媒体应该提供综合及时的查询报告统计资料，来衡量您的营销策略及投资的效果。这对他们来说，不是难事。在线网络营销让其具备了效果预估的能力，因为这些测算和预估是建立在浏览量，点击数及转链接的次数基础上的。

7.  定制方案保证效果

一些在线媒体采用的是通用型方案，也就是一些能满足您，还有一些不能帮您达成目标。找到一个能帮您达成特定目标的定制媒体方案，Jackie建议您不要考虑那些不适合您的方案，这可以省下相关的费用。

8. 确认他们的能力

别仅仅只是相信潜在合作媒体说，他们的营销方案如何的好。寻找一家客户满意并有真凭实据证明他们是做的成功的媒体。选择正确的合作伙伴和媒体，您同样也会获得成功。

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