有喜有忧，因为长期没有更新的缘故，外贸SEO（www.seosemteam.com）从4降至2！ 接下要要加强更新，争取PR＝5.

还有可喜的2011年4月底才注册的两个域名： Valves (http://blog.valveunion.com) 和 Bearings (http://blog.bearingunion.com)  都从PR值＝0上升至PR＝2！

杰欣外贸网站建设 特别发文自我庆贺！

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下面是Jeasin.com认为行之有效的，能使您2011年的潜在客户培养方案变得有活力的五种方法。这些策略可以让您的潜在客户始终关注您公司，让他们成为长期的潜在客户，从而得到更多的商业机遇。

1.   制定一个内容方案

保持潜在客户兴趣的第一要素是提供有价值的，相关的，能帮助他们工作做得更好的内容。想办法制定出这一年方案，里面包含有价值的内容，这些内容您可以作为潜在客户培养方案的一部分。您手头上或许已经有很多的内容，但有些可能需要改进。现在是时候开始着手这件事了。

内容应该或必须包括一些表格，下面是几点建议：

• 白皮书/文章
• 案例分析
• 资料报告
• 视频
• 播客
• 在线研讨会
• 特定行业新闻/资源的链接
• 专家/高层管理者的采访

2.   让您的服务个性化

我们说个性化不仅仅是在每封邮件前加例如“尊敬的黄世杰先生”这样的词，虽然这种做法不失为一个好办法。Jackie Huang提醒您进行下一步，在使您的潜在客户感兴趣的基础上把您要投递的内容个性化。如果您公司销售的产品比较少，这就容易了，但如果您有比较多的内容要提供给客户，就得试着提供您的潜在客户感兴趣的特定内容。同样，它来源于相关性。如果您提供给您的潜在客户他们想要的信息，那么您发出的邮件打开率将会更高。

使您潜在客户培养个性化的一个方式是根据潜在客户的行为来发送邮件。Jeasin.com举例说，如果他们在您邮件中点击了一个新产品的链接，您可以下次给他们发产品介绍。或者如果他们在一个特定的主题下下载了白皮书，您可以邀请他们参加相关的在线研讨会会议。

  您有时候一开始并不知道很多关于潜在客户的信息。您只有他们的名字，邮箱地址和公司名称。如果是这样的话，那么您第一个潜在客户培养的触点可以是邀请他们参加快速在线调查。您可以提出几个问题来了解更多您潜在客户的需求和兴趣，然后根据这些资料，量体裁衣制定您的潜在客户培养方案。

3.   制定潜在客户培养方案的计划表

试着为您与长期潜在客户交流制定出一个计划表，使您能够定期给他们一点一点地发送内容。您公司每一个长期潜在客户的产生都开始于您的潜在客户培养方案的初期，而不是在潜在客户培养方案实行的过程中期。

在潜在客户培养方案中，您会在不同时间得到对不同内容感兴趣的不同潜在客户。这听起来可能有些复杂，但是大部分的数据管理，或主动销售方案允许您去设定这些步骤支持这一潜在客户培养方案。

4.   把它同媒体结合起来

一些人喜欢阅读，一些人喜欢观看视频，还有一些人喜欢一对一的对话。因此，Jeasin.com的Jackie建议，在您的潜在客户培养方案中您可以加入媒体：

• 在您的邮件中添加链接（如白皮书，视频，产品说明，应用指南，播客文章等等的链接），在线会议邀请，提供新闻信的订阅或者提供您的博客。邀请潜在客户参与您在社交网投票页，并成为粉丝。让他们去看您的微博。
• 如果您有他们的地址，可以寄些个性化的信件，里面带有小册子，数据或者感兴趣的文章。
• 打电话。如果你使用有声邮件也是可以的，您有机会留下15-20秒简短的留言，可以让您的潜在客户知道在您公司还有一个人在关注他。
• 在一些潜在客户相对集中的优质的行业媒体上长期刊登针对性的广告，也能帮助您做到长期影响您的潜在客户。

5.  和潜在客户进行互动

一个培养潜在客户，保持他们兴趣的很好办法是给他们选择及和您交流的机会。

参与在线投票和调查，邀请他们参加在线论坛或者在线展会，在这里您可以在线提问并和他们成为一个团队，进行讨论。潜在客户培养是建立强大的，难忘的关系，其中最好的方法就是进行互动交流。

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播客正在以一个很不可思议的数字成长起来，当您的潜在客户有多个任务在同时进行时，播客就成为他们使用最为便捷的媒体工具。比如，与其找个专人来为您阅读一份长达15页的白皮书，不如使用播客来收听这些内容，影响力也更为深远。很多事实表明播客比起白皮书而言更为适合与同事或朋友来分享。
 
最棒的是，启用播客非常简单。创建一个新的播客，先从您现有的内容下手，看看有什么东西可以被专制为播客。可以是一份白皮书，调查报告，产品信息，或者您可以采访一位公司内部的专家，比如，创建有效的内容，激发观众的兴趣。

您也可以使用播客来加强一些活动的曝光宣传。比如，如果贵司正在举办一个会议或论坛活动，那么您就可以发布播客来播放您的活动内容。对于一个活动而言如果没有人知道它，也是毫无意义可言的；播客则可以保证这些活动的效果最大化。

并且您无需很艰难地寻找观众；播客可以成为您的整合营销方案中的一个部分，帮助您与受众建立关系，从而提升贵公司品牌的知名度，对于公司而言，他们肯定想要和对口的受众建立联系。

想要获取更多有效使用播客的信息，可以听听关于这个话题的播客。因为播客相较而言创建成本真的很低，这可能会成为众多从事社会营销工作人员的不二选择。

您开始使用播客了吗？与我们分享您是如何开始的吧，还有您的使用效果又如何呢？

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贵公司可能已经有一个强大且功能齐全的英文网站，有一个可搜索的菜单，有具体的产品规格页，技术文章，直观的网站导航，网站地图或者其他更多的内容。如果是这种情况，恭喜您，贵公司英文网站建设得非常好。然而，在数字时代，有一个很好的英文网站还远远不够，不足以帮助您从竞争对手中脱颖而出，获得潜在客户更多的关注。事实上，您的目标受众和潜在客户都在使用很多在线资源来寻找供应商，产品和信息。您的公司英文网站就是这若干资源之一-并且是一个很重要的来源-但并不是唯一，通常这并不会是您的潜在客户最先用到的。

 根据2010 GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey调查显示，在整个购买周期的初级阶段，当买家正在定义他们的需求，进行研究，确定供应商时，他们会使用很多整合资源，比如公众媒体，论坛，电子新闻信（Newsletter），搜索引擎和GlobalSpec。直到周期进入到实质的购买阶段，供应商的网站才会成为最重要的信息来源。  

增加贵公司英文网站的在线曝光

这项调查表明供应商需要一个广泛度高，且专业度高的在线曝光方式来帮助他们与潜在客户取得联系。供应商应该考虑将营销预算投资到以下几个方面：  

· 在对口的业界电子新闻信中投放广告  

· 在专业对口的搜索引擎或在线目录上建立相关的搜索信息，比如GlobalSpec。 

· 在一些业界的网站中投放横幅广告。 

· 借用公众媒体的平台，比如LinkedIn，Facebook，还有博客。 

· 参加一些在线会议或在线展会。

在线展会已经越来越受欢迎，因为相较而言，传统意义上人们亲身去参加的展会收效甚微，且伴随着高昂的差旅和人工费用。根据Forrester Report发布的“B2B US Interactive Marketing Forecast, 2009-2014”报告显示，2010年在线展会的投资会增长11.8%。作为一个在线展会的赞助商，贵公司可以沟通自己的信息，参加一些在线讨论，与潜在买家聊天，宣传公司的产品服务，并且可以精确追踪到哪些人参与其中。

 数字时代的另外一个趋势就是视频的使用。根据近期GlobalSpec发起的业界营销趋势调查显示，68%的制造商计划2010念开始增加视频制作的投入费用。视频迅速成长为一项B2B营销战略中很重要的一个部分是有原因的：

· 更高速的宽带连接允许视频流的顺畅播放。  

· 视频的制作成本低，且很易于制作。  

· 人们更乐于接受视频这种媒体方式-它比起传统的阅读方式来说更为轻松，对于一个屏幕粘度很高的时代而言这绝对是个首选方式。    

 您可以通过视频完成很多目标，比如宣传品牌，教育客户，更新线索。用动态的方式来展现贵公司的产品可以让观众从一个新的角度来了解您的公司。当您使用视频时，请确保在视频播放结束时增加一个“即时行动”的提示。当您将视频上传到YouTube等公众视频网站时，可以利用这些网站功能的优势比如添加关键字。

用于多项在线媒体时，内容要经过重新定义

在数字时代，因为潜在客户会使用很多在线资源来收集信息，您必须有非常全面的教育和技术内容的库存来满足他们的需求。 

GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey报告显示70%的购买者在进行高于$10,000的购买行为前会对他们购买的内容进行四遍或更多的审核。

您的内容库中应该要有宣传册，说明书，网络研讨会，电子新闻信，白皮书，视频，应用笔记等更多内容。为潜在客户提供优质的宣传内容能帮助您从竞争对手中胜出。

就好比这个月的Marketing Maven的文章“五个步骤帮助您进行内容营销”一文中所说的，您无需马上创建好所有的额内容。一个格式一个格式的重新定义这些内容是个比较有效地方式来帮助您满足潜在客户的需求。重新定义内容意味着您保留文字内容和图像的完整拷贝，在必要时根据不同的格式做出不同的调整。

比如，一份印刷版本的宣传册可以重新用作一个网页；白皮书可以被编辑为一篇技术文章；博客目录可以变成署名的文章；一份演示稿可以做成一个视频。重新定义内容帮助您节省更多的时间和精力，并且为您的受众提供了更多不同途径来了解您。还可以保证您的信息和观点的一致性。

只要合适就可以使用重新定义的内容。首先您肯定希望您提供的内容都会出现在贵公司的网站上。除此之外可以上传视频到YouTube上。考虑在幻灯片分享网站中加入您的演示稿。GlobalSpec允许供应商在他们的供应商主页中添加很多不同形式的内容。这样您可以大大延伸公司的外延，满足潜在客户的需求，增加销售线索-帮助您在数字时代获得成功。

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