（一）美国有着严格的进出口管理

1、美国进口管理 美国拥有一整套严格的保护其国内生产商利益的进口管理体制，其管理措施主要有：

(1) 关税保护：

美国自1989年起实行国际上统一的税目，其中约17%为免税税目，其余多数征从价税，少数征从量税或混合税。从量税主要适用于农产品，混合税适用于工业品。 美国的关税税率分为三种：

A. 普通税率。即最惠国税率，多数国家享受此税率；

B. 特别税。适用于享受美国普惠制优惠的一些发展中国家和地区以及与美签有自由贸易协定或安排的国家；

C. 第三种税适用于与美国没有最惠国待遇安排的国家和地区，包括阿富汗、古巴、蒙古、柬埔寨、越南、老挝和塞尔维亚。

 例如出口到美国的玩具娃娃，最惠国待遇关税为12%，非最惠国待遇关税则高达70%，而来自享受普惠制国家以及美国以色列自由贸易区和其它双协定安排国家的同类产品可享受免税待遇。

(2) 进口关税配额：

美国为控制进口数量，保护美国国内生产企业利益，对部分农产品实行关税配额。在一定数量内，进口享受免税或低关税、而对超出配额数量的进口商品适用高关税。适用产品主要有：不含糖、不含甜味剂的1%-6%脂肪牛奶及奶油；密封容器盛装的油、金枪鱼；包括高梁在内的金雀花类植物；部分橄榄。农业部长每年对关税配额水平进行调整并公布于众。

(3) 绝对进口配额：

美对一些较敏感的行业产品实行绝对配额管理，即每年均规定了允许进口的数量，不得超量。主要适用于一些农产品和来自一些国家（如中国）的纺织品。

(4) 自动限量进口协议：

美国利用其实力地位，与其贸易伙伴谈判要贸易伙伴自动限制其某商品对美的出口，并与美签署协议，从而达到限制进口，保护国内生产商利益的目的。

(5) 进口许可证及准许证：

美国对以下产品实行进口许可证及准许证制度：奶酪、牛奶、黄油、奶油、活畜、家禽、鸡蛋、哺乳动物及其制品、生物制品、武器、弹药、天然气、鱼、野生动物、植物及植物制品、放射性物质及核设备等。

(6) 有秩序销售协议：

美国1974年贸易法第406款规定，如果美国国际贸易委员会认定，来自某非市场经济国家产品的大量进口对美市场造成扰乱，总统就有权采取补救措施，即以贸易报复相威胁，迫使出口国与美签订所谓有“秩序销售协议”，控制出口数量。

（7）反倾销：

迄今为止，美国共对我国发起了100多起反倾销调查，除少数胜诉外，多数产品均被征高额反倾销税，不得不退出美国市场。

(8) 反补贴：

美国利用对进口产品发起反补贴调查并征收反补贴税的方法来避免不公平竞争对其国内造成损害。反补贴在一次案件审理中被判为不适用于非市场经济国家，因此也不适用于我国，原因是在非市场经济国家难以测算出是否补贴和补贴的幅度。

(9) 技术性强制进口管理措施：

美国对进口产品在安全、卫生方面有严格的进口检验及认证制度，所有进口产品都必须满足其规定的标准。

(10)行政命令：

有时，美国总统根据其贸易法的授权，有权发布行政命令，对来自某国的某种产品实施禁令。1994年，美国曾以行政命令方式禁止进口中国的民用枪支弹药。

2、出口管理

美国政府对出口实行两种管理，一是对出口采取鼓励和支持措施，二是从安全利益出发，对高技术产品实施严格的出口管制。

支持出口的措施有：

为出口商提供政府优惠信贷；

为美出口商在海外进行项目可行性研究提供资助等等。

在出口管制项下，美出口商必须事先就某项技术或产品的出口提出申请，经商务部、国务院和国防部审查批准，方能出口。

3、美国市场的基本特征

（1）美国市场容量大：

美国是世界上最大的消费市场。美国7万多亿美元的国内生产总值中2/3是消费。1997年美国商品的服务贸易总进口达10461亿美元。由于美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区，因此，对日用消费品的需求量大，从服装、鞋类、服装和日用小家电等。东南亚一些国家和地区是我国的主要竞争者。

（2）美国市场的接纳性很强：

美国社会是一个大熔炉，其人口多是来自不同的种族、不同的国家的移民。同时，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层均是相当可观的消费群体，因此，来自世界各地的各种档次的产品在美国均有需求

（3）美国市场是一个法规健全、规范有序的市场：

美国市场管理和进出口的各种法律法规多如牛毛，一切都需按部就班、依律而行。我国企业在对美贸易中要随时准备向律师、会计师等专业人士咨询。

（4）美国市场对产品质量的要求高：

由于美国市场竞争激烈以及美国国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品的质量要求非常严格。

（5）美国市场的季节性较强：

美国市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季。进口商进口定货均根据其国内销售季节来组织，因此，如应牢牢把握最佳销售季节。

（二）如何寻找美国客户[如何寻找客户43种方法]

1、我驻美使领馆经商处（室）可为国内进出口企业提供有关信息。国内外贸企业可将自己的企业情况、产品介绍资料及名片等邮寄给各商务处，以便他们向外推介。

2、美国每年都有大量有关企业名录的出版发行，有关信息可向我驻外使领馆经商处咨询。

3、进口企业可向美国驻华使领馆商务处咨询有关美国出口商的资料。

4、到美国相关行业协会网站、行业网站、B2B媒体上搜索相关进口商、批发商、代理商及OEM厂商。如中国工业出口企业，可以上GlobalSpec.com（如何使用GlobalSpec寻找工业外贸机会）、Thomasnet.com上进行搜索相关生意机会。

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