GlobalSpec Preferred入门方案,如何提升买家关注量?


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GlobalSpec使用技巧秘籍之–入门方案Preferred,如何吸引更多买家关注?

Preferred的方案价格对中国众多中小型企业来说,是一笔不小的数目。

但由于GlobalSpec还有更好的Specsearch / Gold Services方案。所以入门方案Preferred供应商如何能吸引更多买家关注是头等大事。

今天我就在这里写GlobalSpec第一个“秘籍”。你如果是GS的合作客户你赚到了。因为这是我最近才发现的。

?原理1:GlobalSpec不同方案“等级制度”相对森严!只有产品公告(Product Announcements)是公平的。那我们就从产品公告入手。

原理2:并不是所有的买家都很有时间(特别是工程师,技术型买家),他们一般不会天天登陆GlobalSpec,很依赖新产品通知(Product Alerts)。

工具:新产品通知(Product Alerts)。

前提:Product Announcements 每一个都要认真填写、关键语(keywords)要选对,文字描述要专业易读,图片要清晰分析率要高(这些都是基本的,如果这些都做不到,说明你们的能力根本达不到最低的外贸水准)。

操作1:每周三(注意是每周三,不要问我为什么,去做就好了!~)发布1-2个新产品,(以前从来没发布过的新产品,真正意义上的新产品发布)。如果经常没有新产品发布,那就叫公司加强一下自己的研发能力,呵呵!)。实在没有新产品,那就算了,自己心里要想到对效果承担一些责任(GS只是一个平台,帮助你把产品信息传达给需要你产品的人,不能帮你研发产品哦!~)。

操作2:没有什么变化的产品,全部(注意是全部,你有10个产品公告,10个产品公告都要)采用“换汤不换药”的做法,通过“编辑”,改头换面一下。 还有更懒的做法,”Delete”,”Undelte”(但不要告诉我你3-4个月都实质的更新,那也你也太懒了,还给专家买家你不专业的感觉,感觉你在欺骗他“怎么老是这些东西”)。

OK,这样你的每个月关注量都是很不错的,可以增加曝光,增加收到询盘的机率,增加销售线索(Sales leads).配合专业的主动开发技能。一定会有很不错的成效。

我曾经帮助我的一个客户更新一次,第二天一天马上收到45个客户关注,一个意大利分销商直接要求寄Catalogs。

提醒:

真正发布新产品,是正道 (正如吸烟有害健康!~)。

其它也却实是一些“旁门左道”,那也是无耐这举,以改善Preferred方案在影响力上的相对不足。最好的办法当然是升级到高级方案了。

有什么不理解的地方,随时联系我。

黄世杰 Jackie Huang

MSN: jackie.tcc@hotmail.com

QQ: 215168

 

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