贵公司英文网站建设还差点什么?


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贵公司可能已经有一个强大且功能齐全的英文网站,有一个可搜索的菜单,有具体的产品规格页,技术文章,直观的网站导航,网站地图或者其他更多的内容。如果是这种情况,恭喜您,贵公司英文网站建设得非常好。然而,在数字时代,有一个很好的英文网站还远远不够,不足以帮助您从竞争对手中脱颖而出,获得潜在客户更多的关注。事实上,您的目标受众和潜在客户都在使用很多在线资源来寻找供应商,产品和信息。您的公司英文网站就是这若干资源之一-并且是一个很重要的来源-但并不是唯一,通常这并不会是您的潜在客户最先用到的。

 根据2010 GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey调查显示,在整个购买周期的初级阶段,当买家正在定义他们的需求,进行研究,确定供应商时,他们会使用很多整合资源,比如公众媒体,论坛,电子新闻信(Newsletter),搜索引擎和GlobalSpec。直到周期进入到实质的购买阶段,供应商的网站才会成为最重要的信息来源。  

增加贵公司英文网站的在线曝光

这项调查表明供应商需要一个广泛度高,且专业度高的在线曝光方式来帮助他们与潜在客户取得联系。供应商应该考虑将营销预算投资到以下几个方面:  

· 在对口的业界电子新闻信中投放广告  

· 在专业对口的搜索引擎或在线目录上建立相关的搜索信息,比如GlobalSpec。 

· 在一些业界的网站中投放横幅广告。 

· 借用公众媒体的平台,比如LinkedIn,Facebook,还有博客。 

· 参加一些在线会议或在线展会。

在线展会已经越来越受欢迎,因为相较而言,传统意义上人们亲身去参加的展会收效甚微,且伴随着高昂的差旅和人工费用。根据Forrester Report发布的“B2B US Interactive Marketing Forecast, 2009-2014”报告显示,2010年在线展会的投资会增长11.8%。作为一个在线展会的赞助商,贵公司可以沟通自己的信息,参加一些在线讨论,与潜在买家聊天,宣传公司的产品服务,并且可以精确追踪到哪些人参与其中。

 数字时代的另外一个趋势就是视频的使用。根据近期GlobalSpec发起的业界营销趋势调查显示,68%的制造商计划2010念开始增加视频制作的投入费用。视频迅速成长为一项B2B营销战略中很重要的一个部分是有原因的:

· 更高速的宽带连接允许视频流的顺畅播放。  

· 视频的制作成本低,且很易于制作。  

· 人们更乐于接受视频这种媒体方式-它比起传统的阅读方式来说更为轻松,对于一个屏幕粘度很高的时代而言这绝对是个首选方式。    

 您可以通过视频完成很多目标,比如宣传品牌,教育客户,更新线索。用动态的方式来展现贵公司的产品可以让观众从一个新的角度来了解您的公司。当您使用视频时,请确保在视频播放结束时增加一个“即时行动”的提示。当您将视频上传到YouTube等公众视频网站时,可以利用这些网站功能的优势比如添加关键字。

用于多项在线媒体时,内容要经过重新定义

在数字时代,因为潜在客户会使用很多在线资源来收集信息,您必须有非常全面的教育和技术内容的库存来满足他们的需求。 

GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey报告显示70%的购买者在进行高于$10,000的购买行为前会对他们购买的内容进行四遍或更多的审核。

您的内容库中应该要有宣传册,说明书,网络研讨会,电子新闻信,白皮书,视频,应用笔记等更多内容。为潜在客户提供优质的宣传内容能帮助您从竞争对手中胜出。

就好比这个月的Marketing Maven的文章“五个步骤帮助您进行内容营销”一文中所说的,您无需马上创建好所有的额内容。一个格式一个格式的重新定义这些内容是个比较有效地方式来帮助您满足潜在客户的需求。重新定义内容意味着您保留文字内容和图像的完整拷贝,在必要时根据不同的格式做出不同的调整。

比如,一份印刷版本的宣传册可以重新用作一个网页;白皮书可以被编辑为一篇技术文章;博客目录可以变成署名的文章;一份演示稿可以做成一个视频。重新定义内容帮助您节省更多的时间和精力,并且为您的受众提供了更多不同途径来了解您。还可以保证您的信息和观点的一致性。

只要合适就可以使用重新定义的内容。首先您肯定希望您提供的内容都会出现在贵公司的网站上。除此之外可以上传视频到YouTube上。考虑在幻灯片分享网站中加入您的演示稿。GlobalSpec允许供应商在他们的供应商主页中添加很多不同形式的内容。这样您可以大大延伸公司的外延,满足潜在客户的需求,增加销售线索-帮助您在数字时代获得成功。

 

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