与Angie对话:GlobalSpec赢利模式(初级)


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以下是广东对外经济贸易大学毕业赴美国伦斯勒工学院攻读MBA学位的Angie与GlobalSpec中国的Jackie对话实录,话题关于GlobalSpec赢利模式。

  10:09:42  Angie  您好

  10:10:26  Angie  我是美国伦斯勒理工学院MBA学生,贵公司的总部就在我所在的城市,我们学校安排我们以贵公司为研究对象做一个推广和案例研究分析

  10:10:52  Jackie  你好,你是说GlobalSpec吗? TROY?

  10:10:57  Angie  我在网上找到了您的联系方式,所以有几个问题想问一下您,不知道放不方便

  10:10:58  Angie  对的

  10:11:27  Angie  我们学院安排我们对troy当地的几个有影响力的公司做调查

  10:11:27  Jackie  可以呀。

  10:11:44  Jackie  这家在TROY影响力如何?

  10:11:48  Angie  挺大的

  10:11:52  Jackie  我还不太了解呢。呵呵。

  10:12:07  Angie  你们的某个总监也是我们学校的MBA

  10:12:42  Angie  不知道你了不了解你们公司的盈利模式

  10:12:45  Jackie  哦。呵呵。我这是中国的公司,总部那情况也不太了解呵呵。

  10:13:10  Angie  就是在哪些环节赚钱呢?

  10:14:00  Jackie  简单说,就是提供网络服务,聚集工业买家及用户,然后让工业公司来打广告,收取广告费。

  10:14:39  Angie  广告费,那加盟的那些工业公司是按照促成的交易额抽取薪水给你们,还是要交年费?

  10:15:14  Jackie  年费

  10:15:37  Jackie  广告形式比较多,

  10:15:44  Angie  嗯嗯?

  10:16:21  Angie  我看(GlobalSpec)主页上倒是没有什么嵌入广告,是不是主要出现在分类检索的时候?

  10:16:30  Jackie  有工业目录,工业产品规格,搜索关键词点击付费,有电子新闻信(NEWSLETTER)赞助广告 

  10:17:00  Angie  那像普通的注册会员是不用交钱的吧?

  10:17:11  Jackie  现在还有虚拟在线展会,这个很新颖

  10:17:16  Jackie  不用。

  10:17:35  Jackie  买家要注册才能看产品与供应商信息。

  10:17:40  Angie  在线展会确实很新颖哎

  10:17:50  Jackie  其它资料可以不用注册才能看。

  10:18:00  Angie  是所有加盟公司都参展,还是要额外付费呢?

  10:18:13  Jackie  参展要另外付费。

  10:18:32  Angie  那展会办了多久了呢?

  10:18:38  Jackie  快一年了。

  10:18:53  Angie  多久一次呀?

  10:19:10  Jackie  这个网站目前有590万注册买家和用户。

  10:19:39  Jackie  他们目前有20多个工业行业的虚拟展会。

  10:19:54  Jackie  热门的一年两次,其它正常是一年一次。

  10:20:15  Jackie  平均每2周就有一次虚拟展会。

  10:20:32  Jackie  http://www.globalspec.com/events/?evtsrc=home

  10:21:23  Angie  看到链接了,太感谢了~~

  10:22:30  Angie  Jackie你是在中国工作么?

  10:22:52  Jackie  是的。

  10:22:59  Jackie  在福建的厦门、广东深圳。

  10:23:11  Jackie  但我觉得GS有点保守。

  10:23:14  Angie  这个公司在中国的盈利状况如何呢?

  10:23:23  Jackie  特别是在宣传推广上。

  10:23:30  Angie  嗯嗯,您说

  10:23:51  Jackie  我们中国这里,说白了,是他们合作伙伴,不是他们的全资子公司。

  10:24:10  Angie  也是叫globalspec吧?

  10:24:29  Jackie  我们是他们授权的大中华唯一销售服务中心。

  10:25:00  Angie  那在中国的经营状况如何呢?

  10:25:27  Jackie  我们英文注册公司是TRADE CREATIVE CENTER, LTD. TCC

  10:26:03  Jackie  只能说一般。和ALIBABA们比起来。

  10:26:33  Angie  但是阿里巴巴是横向的,如果单就工业领域的话,你们应该优势明显吧

  10:27:09  Jackie  嗯。GlobalSpec在国中知名度比较低,而且收费相对会高一些。

  10:27:32  Jackie  对销售来说,很有挑战性。

  10:27:56  Angie  您之前说的比较保守的问题,可以具体说说么?

  10:28:12  Jackie  这是我个人看法。 

  10:29:01  Jackie  网站功能及服务好,要让大家最快速度知道。这一点好像GS不是很着急。

  10:29:13  Jackie  他们做了15年了。

  10:29:28  Jackie  有点细水长流的样子。

  10:29:48  Angie  是不是对海外市场有点重视不够?

  10:30:08  Angie  像您现在和美国这边的公司交流联系的多么?

  10:30:29  Jackie  可能是GlobalSpec)把大部分赢利放在产品的研发及内容的提升上了。

  10:30:46  Jackie  很少

  10:31:13  Jackie  有时和美国的客服经理有过邮件往来。

  10:32:09  Angie  咱们国家作为合作伙伴,和他们分成的时候大概是多少分成呢?

  10:32:45  Jackie  这个具体不太了解。

  10:33:09  Angie  好的

  10:33:20  Angie  我还想具体问一下,您之前说的几种盈利途径

  10:33:24  Angie  工业目录,工业产品规格,搜索关键词点击付费,有电子新闻信(NEWSLETTER)赞助广告 

  10:33:30  Jackie  你是写英文论文吗?

  10:33:36  Angie  这里面大概各占多少比例呢?

  10:33:46  Jackie  这也不太了解。

  10:33:48  Angie  不是论文,是案例分析,当堂演示的

  10:34:48  Jackie  从中国的公司来看,目前主要是做一些其它的工业目录广告。

  10:35:19  Jackie  但在美国,更多的是NEWSLETTER的广告收入

  10:35:27  Angie  嗯嗯

  10:35:45  Jackie  ENL的价格比较高,所以国内的接受度不高。

  10:36:15  Angie  嗯嗯,不同国家的市场策略有差别

  10:36:24  Angie  那现在公司的盈利状况如何呢?

  10:36:27  Jackie  而且美国那边的工业企业是在营销,我们中国的公司更多的是为了能接订单。还没到达工业营销的层次。

  10:37:06  Jackie  还可以,是我们公司主要收录来源之一。

  10:37:47  Jackie  GLOBALSPEC2008-2009还是美国最佳顾主企业。 员工只有200-250人

  10:38:12  Jackie  从这一点来看,他们是非常成功的。人均产值很高。

  10:38:48  Angie  globalspec在美国本土还是很强势的!但是在中国就比较被动

  10:39:24  Jackie  你知道他们在美国,的销售也是外包的吗?

  10:39:48  Jackie  有点类似代理制。

  10:40:10  Angie  这我还真不知道,因为公司内部运营的东西完全无从查起

  10:40:17  Jackie  最好你可以联系在纽约的总部的人,或者纽约的销售商。

  10:41:04  Angie  好的,我找个时间给troy的联系人联系一下

  10:41:30  Angie  主要因为我也是刚来,对美国人的脾气不太了解,感觉还是和自己人比较便于沟通~

  10:41:56  Jackie  呵呵。你要过去几年?

  10:42:08  Jackie  你有自己的博客空间吗

  10:42:30  Angie  我7月底刚过来,要呆3年

  10:42:52  Angie  正儿八经的博客空间还真没有,惭愧……

  10:43:21  Jackie  放在那些博客大站上的呢

  10:43:32  Jackie  你是自费过去学习的吗

  10:43:55  Angie  暂时还没有

  10:44:07  Angie  学校有提供70%的奖学金

  10:45:09  Angie  私立学校的商科基本上都蛮贵的。。

  10:45:14  Jackie  哦。呵呵。那不错啊。

  10:45:25  Jackie  你在国内是读什么学校?

  10:45:34  Angie  我本科是广外的

  10:46:35  Jackie  哦。呵呵,好像你是江苏人?

  10:46:45  Angie  是啊,天南海北的到处溜达~~

  10:46:57  Jackie  不错啊。

  10:47:45  Jackie  好好研究一下GS,有空在国内做做宣传。哈哈。让国人更多知道这个平台。

  10:48:04  Angie  哈哈,好的~~

  10:48:15  Angie  太感谢你了,Jackie

  10:48:24  Angie  希望没有打扰到你

  10:49:06  Jackie  没事。呵呵。。

  10:49:43  Angie  我这两天如果有别的问题可以留言问你么?因为有12小时时差,我怕在线见着比较困难

  10:49:51  Jackie  有其它需要,可以随时联系我。我的邮箱是brand***s@gmail.com

  10:50:01  Angie  好的,十分感谢!!

  10:50:49  Jackie  不客气,很高兴认识你。

  10:51:11  Jackie  我可以介绍一个在德国做GS服务的朋友给你。

  10:51:26  Angie  那太好了

  10:51:30  Angie  是哪国人呢?

  10:51:45  Jackie  她是德国那个营销服务公司老板的助理。 也是中国人。

  10:52:11  Angie  好的好的,麻烦说一下她的联系方式吧~~

  10:53:26  Jackie  MSN人太多,我一时也忘记她是哪个。找到了,我留言给你

  10:54:00  Angie  好的,再次感谢~~

  10:54:17  Angie  你有空来总部溜达,我请你吃饭~~~

  11:03:16  Jackie  good luck..

  11:03:36  Angie  Thx a lot~~~

  11:03:52  Jackie  嗯。你有邮箱吗

  11:04:04  Angie  xm****6@hotmail.com

  11:04:10  Jackie  哦。好的,保持联系,祝你成功。

  11:04:20  Angie  Thx~~~

 

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