2010年E-mail营销改进五法


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BANGB3A2669C4715D15153AC3A4CXIANGUO 尽管这段时间社交媒体吸引了很多注意力,E-mail营销在B2B领域的应用仍然占据重要的一席。但是想要持续从E-mail营销的投资中得到效果和回报,您必须不断关注您的受众的行为和技术的进步。这里有五个方法可以帮助您在2010年有效改进E-mail营销。

1.为您的邮件列表做分类

像好多公司一样,您的E-mail列表中也包括很多不同类型,有不同兴趣点的观众名单。如果您是将同一封E-mail同时发给所有的名单人员,那贵司可能会流失很多观众的注意力。那么您可以通过对名单做分类,给不同组别的人发不同内容的方法来避免这个问题。

您可以根据不同分类标准来对订阅用户进行分类,您可以通过产品类别,产业,或其他关键因素来进行分类。如果您这里对订阅户持有的信息不够多,您可以通过询问来索取。

2.和您的E-mail营销受众互动

如果您还在遵循原始的E-mail开发信的轨迹,那是时候打破这个格局,获取更多互动的机会。将E-mail与社交媒体工具整合起来是和您的营销受众进行互动的很不错的方式。您可以尝试创建一些在线调查问卷。一个简单的调查问题很容易调动订阅用户的积极性-您可以借此收集有价值的数据。比较长的调查问卷则对于进行市场研究或衡量客户满意度尤其有用。

您还可以考虑一些策略比如上传一段视频,让订阅用户对视频做评分。或者通过一个产品的两张不同照片(不同角度或细节展示)来要求他们对此作出评价,哪个产品图片对于展示产品的使用方法更为有用。尽情发挥您的想象,让更多的受众参与其中。

3.与社交媒体应用进行整合

有这样一个原因就是社交媒体能获取更多的注意力:它的受关注程度正在不断增长,尤其在B2B领域。考虑将您的E-mail营销策略与社交媒体的应用整合起来,不断扩展影响力的外延,积累更多的E-mail名单。这里有一些方法可供参考:

    · 包括在您的营销邮件中增加分享的选项,比如“转发给您的朋友”类似的内容。

    · 在公共媒体的页面增加注册的表格,比如Facebook和LinkedIn。为您的E-mail名单做储备。

    · 在您的营销邮件中增加“加入我们”的图标,直接链接至Facebook,Twitter,和LinkedIn。

    · 当您上传一篇新的博客文章时,记得将它同时发给您的E-mail名单上的观众。

4.在其他类型的阅读设备上进行邮件测试

根据Direct Marketing Association的调查显示,20%的收件人会通过智能手机或其他掌中设备来阅读E-mail。请确保您这里发出的E-mail在不同的设备中都能收看,保证您的受众有很好的阅读体验。因为集合每一个邮件服务商都会自动对您发出的HTML e-mail生成文本格式的邮件,所以在您发出邮件前先仔细检查一下文本格式是否ok。请确保邮件主标题很显而易见,内容可以被划分为很便于阅读的格式。

5.通过E-newsletter广告来吸引新的观众

如果您想要联系到那些很对口,却很难联系到的受众,可以试试在一些第三方媒体的E-newsletter中刊登广告。选择那些目标群体对口的E-newsletter。询问出版方是否可以及时为您提供您的广告效果的数据报告(比如点击量和浏览量)。

E-newsletter中刊登广告还有一个好处就是出版方会做足一切功课包括名单的管理,E-mail的制作和发送。您需要做的就是提供相应的广告内容。不要忘记在您的网站中设置登陆页面,以防错过那些通过点击E-newsletter广告来到贵司网站的观众。

 

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