在线展会(虚拟展会)营销策略的五点技巧


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在线展会,也就是大家熟知的虚拟展会,是网络时代的展会,它可以给您带来空间上的便利,在参展商和与会者都不必离开办公室的前提下,大大降低了成本。

Jeasin.com的Jackie认为,虽然在线展会是一个虚拟的展厅,但却能和传统展会一样将行业专业人士以相同的方式聚集起来。虚拟展会已经越来越受欢迎了。马里兰罗耀拉大学Lattanze 中心发表的“2010年虚拟市场前景”中,提到2010年39%的展会营销者增加了参加虚拟展会的次数及展会预算,还有48%表示,他们参加了虚拟展会。

工业行业人士因为工作的原因越来越频繁地在线上工作,比如寻找买家信息,产品,零部件。如果您还没有把线上展会加进您的营销策略当中,现在就是时候了。在您开始投入做在线展会之前,必须先明确以下5点:

1.   确定您的目标

虽然在营销策略第101条中已经讲到了确定目标,但Jeasin.com再次提醒是有益无害的,尤其是您正要尝试一个新的渠道。您是否在正在想办法将您提升到思想领袖的地位,衍生潜在客户,提高公司品牌的知名度,开发新市场。

确定您的营销目标将帮您找到您需要的在线展会,同时相应的赞助。和传统展会一样,在线展会也会提供多种赞助广告形式,包括特别位置,主旨介绍等等。

2.将虚拟展会融于您的营销计划当中

Jeasin.com的Jackie认为,很多情况下,虚拟展会可作为传统展会的一个补充,可以像公司其他营销策略一样作为日常策略,比如可以用来做新产品发布或者拓展新客户群体。确保在在线展会的电子邮件,新闻发布,您的网站,新闻信和其他交流中随时更新您公司的信息。

3.准备精彩的内容

花时间去琢磨您的观众最想得到什么样的信息。在线展会通常可以让观众下载您的资料包。找出您公司最好最相关的白皮书,产品描述,文章,案例报告,数据资料和其他内容。确保他们已经转化成了PDF格式。同时别忘记加上视频链接和其他动态的内容。

4.安排好您的“展会工作人员”

虽然您不能和您的观众直接握手,但是您可以和您的客户和潜在客户,通过聊天,问答和讨论的形式,进行生动的互动。安排好员工在展会时间内在电脑旁,这个员工必须熟练掌握这些工具能够和观众很好地互动。如果让销售,市场专员及技术人员与观众交流不失为明智之举,因为他们可以回答出观众提出的问题。

5.选择正确的在线展会

最重要的一点就是认真的选择适合您的展会。和公司生产部门代表讨论展会并问他们:

  • 观众:怎样的客户才是您想联系的潜在客户?怎样的标题才是具代表性的?什么行业的?
  • 范围:在线展会将会吸引哪个地理区域的观众?预计有多少观众?
  • 主题:在线展会的主题是否和您公司的业务和目标相符吗?
  • 平台:您所在的平台是否提供给您多种与观众互动的方式?平台是否容易操控?平台除了可以让与会者互动以外,是否可以在线聊天,开专题研讨会,进行一对一的交流?
  • 促销:平台提供商是如何提高展会的人气,增加观众的?他们是怎么做广告的?其他参展者有多少?
  • 支持:平台供应商提供怎样的支持帮助您公司展会的开展和顺利进行?它给与会者怎样的支持?
  • 测试和跟踪:在线展会是否提供追踪和到您展厅来的观众的情况报告,以便于您可以发现他们的兴趣所在。您是否能得到观众所有联系方式和相关信息的完整报告,便于销售团队跟进,提高投资回报率。

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本文翻译支持:Janey Wang

 

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