工业企业评估在线网络媒体的八种方法


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为更好地与工业客户联系,大多数的生产商、制造商和供应商已经转移了一大部分营销预算到在线网络营销方案。Jeasin.com的Jackie发现,现在的问题是怎样评估我们市场上的这些在线媒体,从电子新闻信(Newsletter)广告,到专业的搜索引擎,再到虚拟展会等等。

像往常一样,可以采取适合您的基本分析法,为您的公司选择一条最好的途径。使用这个八种方法评估将要合作的媒体及方案,Jackie列出的这些方法可以使您的目标和市场需求相吻合。

1. 把您同您的目标观众联系在一起

首要的是,您要使用的媒体是否在工程师,技术人员,生产和工业行业人士使用它们搜索产品和服务的时候,为您搭建联系的桥梁?是否可以让您联系到难以接触到的决策者?这个媒体是否能让您想接触到特定目标客户?在决定要做某个项目时,您的合作媒体是否注意到了您的目标客户?

2. 坚持频繁上网,持续下去

您的潜在客户可能在线上的任一时间搜索产品和服务,这就意味着您要经常上网并且能每天24小时随时上网。坚持频繁在网上曝光在您的客户面前,可以增加您联系客户,产生潜在客户及促成生意的机会。像有链接的内容及可搜索在线目录的在线目录网站这样的媒体,可以让您的客户随时见到您。

3. 保证质量及潜在客户的数量

Jeasin.com的市场研究报告发现,越来越多的供应商和制造商意识到潜在客户的质量和潜在客户的数量同等重要。选择能为您的销售团队提供具有可行性,具体信息这样的媒体,包括以下几点:

  • 潜在客户信息
  • 潜在客户的联系信息
  • 关注范围之内
  • 潜在客户优先的沟通方式(邮箱,电话等等)
  • 产生一个潜在客户与告知您的时间间隔

4. 与工业购买周期相符

工业购买周期是不言自明的,是买家从搜索,辨识,比较,到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。寻找能提供给您在这些阶段尽早与客户联系的媒体,比如确认阶段(专业的搜索引擎,虚拟展会,新闻信广告)及后期的比较阶段(产品型号与产品标准,产品规格)和选择阶段(询价,潜在客户联系信息)。

5. 衍生潜在客户树立品牌

虽然潜在客户的产生对大多数公司来说是非常重要的营销目标,采取在线网络媒体宣传的方式可以使您得到潜在客户,同时在您的目标观众心目中树立品牌。Jeasin.com的Jackie建议您保证在您选择的媒体赞助特定位置广告,产品图片和公司标志方面都拥有高见度及难忘的视觉曝光性。

6. 需要报告及测算能力

Jeasin.com可以告诉您,在线网络媒体应该提供综合及时的查询报告统计资料,来衡量您的营销策略及投资的效果。这对他们来说,不是难事。在线网络营销让其具备了效果预估的能力,因为这些测算和预估是建立在浏览量,点击数及转链接的次数基础上的。

7.  定制方案保证效果

一些在线媒体采用的是通用型方案,也就是一些能满足您,还有一些不能帮您达成目标。找到一个能帮您达成特定目标的定制媒体方案,Jackie建议您不要考虑那些不适合您的方案,这可以省下相关的费用。

8. 确认他们的能力

别仅仅只是相信潜在合作媒体说,他们的营销方案如何的好。寻找一家客户满意并有真凭实据证明他们是做的成功的媒体。选择正确的合作伙伴和媒体,您同样也会获得成功。

 

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