2011年企业营销计划和营销方案如何做?(Part 2)


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上个月Jeasin.com的Jackie以两段式的文章提到了2011年的企业营销策略制定(Part 1),我们通过3个问题来帮您衡量您的营销计划和2011年的计划。这个月,我们将提出3个营销策略给您定位,帮您实现2011营销目标。

1. 保持持续、全面的网上曝光率

工业购买周期是不言自明的,是买家从搜索,辨认,比较,到选择符合他们需要的产品和服务的复杂过程。当潜在客户在寻找供货商时,对于生产商和供货商来说在购买周期的早期搜索阶段的加入是很必要的。否则,您就会被很多机遇拒之门外。

为了能在购买周期早期被发现,您就必须在买家开始在网上搜索产品和服务保持持续,全面地网上曝光率。Jeasin.com研读国外行业调查获悉,工业买家对像打印目录文件,展会,商业杂志的传统资源的信任度已经降低,目光开始更多地转向在线资源。工业购买周期调查显示最常用来搜索要购买产品和服务资源的是搜索引擎供应商网站在线分类目录

Jeasin.com的Jackie还从国外市场调研报告中得知,从购买周期的开始到结束,最终被买家选中的多是曝光率更高的供应商。这个公司可能第一次出现在买家面前是通过因特网搜索,在线目录,工业网站上的旗帜广告,或者其它别的方式。因此,保持持续,全面地网上曝光率可以接触到买家,并且增加获得客户的机会。

2. 致力于产生真正潜在客户的真正快速的方法

真正的潜在客户是我们所说的有全面的联系信息和对这一特定领域感兴趣的人群。真正快速是指在您得到的这些客户从一开始产生就成为了潜在客户。这些数据和时间效率是您团队成功所需要的,也是营销的任务所在。

当然在营销中知名度和品牌起着很重要的作用,对潜在客户的产生也很重要。Jeasin.com提醒,是该仔细再度考虑那些只带来匿名点击网站的营销方案了。拥有这一张匿名点击列表,您公司的销售人员并不能做任何的事情,也不能进行销售跟进。

  同时,Jeasin.com的Jackie也建议您尽力避免你营销计划所产生的潜在客户被冷落。您的潜在客户在网上对您公司公司及产品产生了兴趣,他们希望在24小时之内或者更短的时间得到响应。如果没有得到响应,他们就会去找其它的供应商。

GlobalSpec这样的媒体,能提供全面完整的联系信息及客户感兴趣的领域。而且,当潜在客户产生以后,您可以在网上看到并能保证您能及时地与新的潜在客户联系。

3.与您合作的媒体沟通市场竞争和营销目标

每一年营销计划方案都会出现,像经济状况不好、预算有限、公司策略调整、传统营销的收效下降和您客户购买行为改变的新挑战。

您不必自己去面对这些挑战。现在就抓紧时间和您合作或将要合作的媒体讨论下您现在面临的挑战。在投入资金前,找到最让您满意,最能满足您需求的媒体。下面是提问您合作媒体的几个问题,基于他们对这些问题的答案,您可以选择更好分配您的资金,选择更有效的媒体:

·   他们是否注意到了您的目标客户?

·   他们能否让您的潜在客户和客户随时都能在网上看见您公司的信息,换而言之,就是能否保证您在网上的持续性?

·   他们是否能提供各种适合您目标的整合营销方案,而不是隐私保护程序?

·   他们可以及时地提供给您高质量的目标客户的完整联系信息吗?

·   他们是否提供给您能衡量您营销活动成功与否的报告,以调整您的营销投资?

点击进入[2011年营销计划制定指南]下载页面

 

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