内容营销策略的优势


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现在,内容营销的创新性已越来越受关注 — 毕竟现在有95%的买家在线上关注的是内容,您得做好准备来满足这一强劲内容需求。

但是也许你会问:为什么我要采用内容营销策略呢?

对于个人来说,它可以增加一生中人际关系的价值,例如考虑一下购买周期及怎样推出某一购买周期的相关内容,能与您的潜在客户产生共鸣。换而言之,您可以在购买周期的每个阶段同买家对话。这么做的目的何在?这样可以培养您的潜在客户,面向不同类型的买家,同时使得买家可以控制购买周期。

购买周期初期您可以使用白皮书,因为他们是集中潜在客户注意的重要方法,同时也使您的公司成为思想领袖(Thought Leader)。在购买周期的后期,客户在尝试过很多营销和销售之后,案例分析可以有效地帮助他们做出最后的决定。

同时,许多旧形式的营销策略收效甚微,因此B2B商业活动内容营销策略呼之欲出。如果您的内容营销策略成功且有吸引力,您的客户就会被你的内容吸引过来。

最后也是同样重要的一点,您可以通过文档的下载次数,网站流量和EMAIL的数量来衡量您内容营销策略的效果。

您准备好要使用内容营销策略了吗?如果是这样的话,您会采用怎样的内容来把您的潜在客户变成直接客户呢?

 

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