2011年工业营销方案必须把握的工业营销趋势


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2011年已经来临,这就意味着B2B营销专家正在评估来年的计划,分配来年的预算。每个公司都有各自的目标和挑战。但并不存在通用的营销方案,也许一个方案在一个公司奏效,可能在另一个公司就行不通了。然而,同样的趋势却将影响每个公司,而掌握这一趋势的营销者,将会以更好的定位来实现他们的目标。
 
买家渴望获得的内容

工业买家渴望得到有用的相关内容,来帮助他们建立公司内部的成功案例,做出购买决定。提供有价值的内容来帮助买家做出理性的购买决定,帮助您公司获得新销路。
 
盘点您现有的营销资料内容,使之符合您的客户需求。把空白的地方都填补上。或许您正缺内容提供给经济型客户。那样的话,您可以计算下投资回报率。或许善于分析的买家都不知道,您的新方法是用来解决问题的,这就需要案例分析了。如果您在市场上需要更多的曝光率和权威,那么就开一个博客吧!
 
同样地,您在创建内容的时候,不需要从头开始。通常,您可以在现有的内容上通过几个媒体进行修改。比如,白皮书可以变成在线研讨会,或者视频。或者把技术文章变成会议中的演讲,或者博客的文章。
 
用户希望得到多媒体经验
 
由于客户随处都是,工业行业专家现在都通过网络来阅读,观看和聆听。利用这一趋势,可以提供一些,不局限于纸张或荧屏上的文字材料的其他信息。归功于廉价的技术和高速的宽带,可以提供像视频这样制作简单,容易被观众接触到的媒介。
有很多的资源可以用来制作视频。您可以将演讲,产品演示,从专家那里得到的分析和建议,产品发布,季度业绩作为视频的内容。并利用视频推动营销的进程,并将它们保存并记录为未来的采购。
 
千万别忘记使用网站链接和旗帜广告,通过博客,电子邮件,社交媒体,到处发布您的视频。
 
关注社交媒体
 
现在,很多市场营销者不知道该使用哪个社交媒体。虽然社交媒体已经颇具影响力了,但是在工业行业中的运用却很少。了解您的潜在客户和客户是如何使用这些社交媒体的,保证您的投资与观众使用的情况相符。
 
您的首要任务是了解您的目标客户是如何使用社交媒体的,哪些平台是他们喜欢的。我们的调查发现LinkedIn,Youtube,Facebook是在工业用户中最受欢迎的社交媒体。但是您或许会想要开发您自己的平台供他们使用。
 
一旦您了解您的观众如何使用社交媒体,您就能制定出一个合适的社交媒体策略。记住社交媒体不能取代其他的营销策略,但是是营销策略的一个补充。您必须安排专人负责社交媒体营销工作。在您现有的营销方案中加入社交媒体,制定出衡量投资回报率成功的标准。
 
期待新的销售渠道
 
随着网络普遍被您的客户和潜在客户所使用,从搜索引擎优化到付费搜索,到在线名录和可查找目录,再到社交媒体和电子新闻信,您可能比以前拥有更多的渠道,找到目标客户群。
 
在线展会是越来越受欢迎的一种营销渠道。这些虚拟展会为供应商和参与者,提供完全的互动,比如在线聊天,虚拟展厅,讨论版块,演讲,内容分布,问与答以及更多的内容。除此之外,参加的任何一个人都不必离开自己的桌子,可以省下交通和其他相关的费用。
 
对于营销者来说,有一点很重要,那就是将您的所有在线营销渠道整合成一个紧密结合的方案,而不是仅仅把这些部分孤立开来。与那些了解您需求的媒体伙伴合作,可以帮您将正确的方案整合在一起,来实现您的目标。
 
持续关注投资回报率
 
对营销人员来说,要求投资回报是一个趋势,接下来我们就来谈谈这一点。 2011年,选择一个可衡量的营销方案,确定您的目标和成功的度量标准,能衡量您是否获得了成功。请记住商场上的那句老话:您不能掌控那些不能评估的东西。
 
谨记这些趋势,列出2011年的营销计划,有助于让您公司处于优势位置,因为这样您就能做出能被更多潜在客户更快,更容易找到的方案。
 

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