工程师 – 有权指定采购哪种产品


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GlobalSpec非常重视自己在工程师眼中的地位。原来:

 

“暑假期间,父亲有时会带上我出差。他销售的产品是花岗岩,用来建造那些价值数百万美元的商务大楼。我曾经跟随父亲一起去拜访那些建筑工程师,他们有权决定他们设计的大楼采用哪种花岗岩进行装饰。”     

                                              –  杰夫*瑟尔 《诊断式销售》作者 美国知名营销学专家

 

总经理应从大局考虑确定元器件选型

由于电子市场市场竞争的日趋激烈,利润率快速下降的压力迫使企业不断的开发出新的产品来适应市场的需要。总经理和工程师作为企业团体中的重要成员,对于企业的发展都有着自己的责任和不同的服务方向。虽然共同的利益目标促使他们在企业的业务方向上有着共同的思考,但由于两者所处的职务不同和自身价值取向的原因,导致他们在元器件选型上有着不同的思考重点。

作为现代企业的专职工程师,在元器件选型的考虑上往往从技术的先进性、开发的便捷性以及成品的可靠性等技术角度出发考虑。这种思路或多或少的是基于某种自身职业技能的提高、和潜意识的针对自己技术先导性的考虑。

总经理的工作目标是以提高企业盈利水平和竞争实力考虑,总经理关心的是产品的研发成本、研发周期、生产成本、市场价值以及市场前景等经济指标,但囿于个人的精力和时间,导致除了一些战略性的合作以外,总经理对具体的器件选型作出指令非常困难。

                                                                                           –  业内某企业总经理

 

工程师应在职能范围内保证产品的质量和性能

在现代电子产品中,不论是家电类产品还是工业控制、测量类的产品,进入市场后,其最为重要是无故障工作时间,也就是产品的可靠性。

机器的可靠性高低,代表一个公司的形象和生命。如果产品的质量差、不稳定,就会逐渐失去信誉和市场。产品的质量差,除设计上的因素外,元器件质量也会存在问题,这样就会造成调试时间的加长,反修率增加,无形中增加了产品的成本。因此在设计产品中,元器件的选型是非常重要的,它关系到一个产品的质量,性能和成本。如果选用集成度高、性能好的元器件,成本就会增加,而选用元器件集成度低、小厂生产的元器件成本能够降低,但产品质量和性能就会受影响,怎样平衡二者间的关系,这也就是总经理和工程师需要考虑的问题。

一般在产品销售的初期,定价高、利润高时产品的性能是第一位的,这样不仅可以满足那些追赶新潮的客户,同时有利于扩大市场产品的占有率的份额。而在产品销售的中后期,市场成熟后,就应考虑低端、实用型、成本低的产品,这样可以利用低价格优势保持市场的占有率,这时候元器件选型时就要以控制成本为主,即采用牺牲产品部分功能和性能来降低整个产品的成本。只要能够保证元器件的质量,哪一家元器件供应成本低就选用哪一家。

因此,在产品设计、生产、销售过程中,总经理始终根据市场的变化来决定产品的成本和数量,而工程师始终在成本范围内保证产品的质量和性能。只有二者有机的结合才能使产品得到更好的发展。

                                                                       –  深圳某知名电子企业资深工程师

 

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