阿里卫哲教你投资B2B媒体 未来几年订单/利润在哪里


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Jeasin.com教你从卫哲访谈中吸取企业B2B媒体选择投资精髓。

阿里CEO卫哲2010年4月8日表示:“2009年底,阿里巴巴递延收入同比增长了49.8%;我们认为,这预示着未来12个月公司营收有望增长40-50%。”2009年阿里营收增长29%,至人民币38.7亿元(约合5.67亿美元)。分析师平均预计阿里今年营收或将增长约34%,至人民币51.9亿元。

卫哲表示,阿里会继续关注中国和国际市场上的收购机会,收购原则首先将倾向于收购与阿里巴巴的客户群较少重复的公司,其次是新商业模式公司,然后是技术类公司

Jeasin.com的Jackie分析认为,阿里巴巴、环球资源、MIC、TradeKey等都量同一性质B2B网络媒体 – 综合性B2B电子商务平台。在B2B广告资金有限的情况下,可以学习卫哲的理念精髓:不要过多选择客户群重复率过高的媒体!而要关注一些更为先进及专业营销模式的媒体配合综合性B2B的推广。“综合+专业”先进模式,短期市场/中长期专业市场兼顾。合理优化外贸推广结构。

从工业产品外贸工业营销细分市场来看,综合性B2B媒体平台也可能是一个不错的投放市场,而专业性媒体,如专业针对工业工程师及技术采购工程师的GlobalSpec.com也是非常好的推广渠道。综合性B2B平台完成一部分现成采购订单,专业行业B2B除了一些现成订单的采购,还更多涉及到未来订单 –  工程师样品订单,及小批量订单,及未来大批量生产订单。

Jeasin.com提醒广大工业外贸企业,罗马不是一天建成的。前几天上市的苹果iPad原型是20多年前Smart Design设计的Macintosh。现成的工业采购订单多为成熟产品的零部件采购订单,这时采购方多考虑产品的成本与稳定性。只要质量及稳定性还不错,价格低廉,谁都有机会、现成的订单更多的是价格上的竞争。而设计工程师的Design In订单,是企业发展中后期最为主要的发展方向,因为如果目标客户设计出的产品大量投放市场的话,被Design In的零部件供应商,是最有机会得到后期大批量一手的订单。这时企业的利润,将是产品成熟后订单利润的几倍,甚至数十倍。

Jeasin.com的Jackie了解到,苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad,其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。

在阿里等综合性B2B上,你可能可以得到Nokia N73,甚至N70的部件订单, 但你不一定能得到iPhone的部件订单;你可能可以得到HP几年前老机型的部件订单,但你不一定能得到iPad的部件订单。。。。。

你可能遗忘了针对一个对你企业将来发展非常有利的族群 –  工业设计工程师 !

 

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