您的潜在客户肯定希望您所提供的销售材料内容能够给予他们知识上的补充，提升他们的决策能力，使得他们在最终作出购买决定时的信心大大增强。根据GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey的调查显示：83%的购买者在做出1000美金之下的购买行为时会要反复对购买对象提供的材料内容做至少三遍的回顾，与此同时70%的购买者在做出10000美金之上的购买行为时都要对购买的内容进行四次以上的回顾和考量。

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苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad，其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。未来几年的订单/利润在哪里？

GlobalSpec 出台2010年工业营销调查报告，由GlobalSpec中国的Jackie为您解读。

工业产品和服务的采购将是一个漫长而复杂的过程，往往涉及多个决策者。这就是所谓的工业采购周期。在整个采购周期中包含一些步骤，是工业或其他B2B部门的买家进行时 购买产品和服务，以及一个工业营销人员必须在工业营销战略规划和撰写广告信息时注意的步骤。

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　　我们经常能够看到营销策划公司在不同行业引领营销思潮，遗憾的是，营销策划公司往往都是专注于大众消费品的营销，而工业品领域则很少涉及，这种现状造成了工业品营销从理论到实践的全面滞后。

　　很多人简单地把消费品营销和工业品营销等同，这有失偏颇的，这可能会给工业企业带来一个问题，就是导致工业品营销思想及理论依然停留在工业品销售阶段，使制约工业企业的瓶颈问题逐渐的凸显出来。中国逐步成为世界级制造业大国，工业品营销越来越成为诸多实业家们所要研究和探索的重要领域。

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