2011年企业营销策略和营销方案如何做?(Part 1)


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是时候开始准备您2011年的营销策略和营销方案了。为新的一年能够站在一个有力的位置,您能做的最好的一件事就是确立您的营销目标,并早日做好预算。否则,您将陷入来不及做出营销决策,手忙脚乱的困境,且不能深入分析问题并导致错误。

这两小段文章将会帮助您评估您当前营销策略,确定2011的定位,选择正确的方案,从而达成您的目标。

Jeasin.com:你目前的市场营销方案是如何执行的?

Jeasin.com为帮助你了解明年的需求变化,分析你目前的市场营销方案。你花费了多少资金在各种销售渠道上?得到了多少回报,是否能吸引目标客户并让他们看见?这些数据是否及时的发送,是否包括你的潜在客户的联系方式,以便于销售团队能与之建立联系?希望你部署的资源转化为市场解决方案,提供性能指标。

从你的营销预算中你拨出了百分之几到在线网络营销方案中?许多在线营销方案提供给你24/7的曝光率给你的客户,使你能够在他们主动和积极搜索的过程中和他们联系。如果你仍在使用你几年前用的传统营销模式,那你的回报将会减少。

Jeasin.com的Jackie建议,咨询下你的销售人员,他们认为最行之有效的销售方案能带来好的销售机会?他们会乐意告诉你因为他们想要更多那样的机会。

Jeasin.com:什么样的产业趋势影响你的营销?

90%以上的工业行业工作者越来越多地在网上搜索他们产品的供应商和零部件。印刷广告和其他传统营销方式带来的手把手的交易正在慢慢减少。

作为一个工业营销商,了解这些行业趋势对你的营销方向是很关键的。根据2010营销行业调查报告,47%的工业营销商2010年在线上营销花费至少占到了营销预算的三分之一。为工业公司提供数据的四个顶尖客户资源库中的三个,都是通过网上渠道,比如公司的网站电子邮件营销搜索引擎优化(SEO。如果你想和你2011年的目标客户群联系,你应该增加你在网上销售渠道的份额。

其他重要的行业趋势显示了工业公司投资在那些地方。根据GlobalSpec 2010 工业指数调查显示,最低迷的经济时期已经过去了,工业公司现在正慢慢好转起来。18%的工业公司员工数量在增加,而去年只有5%的公司这么做。15%的公司正在增加他们在研发资金,比去年增长了50%。

47%的公司致力于提高生产效率,42%在提高质量,还有39%在开发新产品。公司需要提高在组建,零件及服务以满足他们的营销策略。

在制定来年计划的时候应该考虑这些行业趋势的变化。比如,如果你的产品和服务可以帮助你公司提高生产效率或者质量,你可能会要突出这些点。是时候看看你的网站,数据,白皮书和附件是否更新,产品和服务是否放在合适的位置上。

另一个趋势是强调“内容营销”,指的是制作和分享内容,如白皮书,网页,博客,在线研讨会,新闻信,播客还有很多吸引当前和潜在客户的途径。你的公司在购买周期内是否会制作一些内容,以建立品牌形象推动潜在需求?2011年你对增加内容营销有什么计划?

Jeasin.com:你公司在2010年的新品是什么?

Jeasin.com的Jackie提醒,确保自己了解你们公司的营销策略,并从以下几个方面考虑如何制定来年的营销方案计划:

  • 新品上市的时间或者更新的时间
  • 下架的产品
  • 新的合作伙伴或合作公司
  • 新扩张的市场区域
  • 新拓展的客户群

在你的营销日历中标出重要的策略。你想确保在营销策略上的努力能对公司的业务有促进作用。下回,我们将降到具体的营销计划,如何帮助你完成2011年的各个目标。

2011年企业营销计划和营销方案如何做?(Part 2)

本文翻译支持:Janey Wang

 

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