工业供应商可选择哪些专业工业B2B网站?


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对于工业供应商来说,最常见的问题就是:“我该用什么途径做广告呢?”在互联网的普及前,很多的工业公司在Thomas Register, 杂志《工业贸易购买指南》和一些区域制作商名录上做广告。显然互联网改变了这一现状。

在市场环境上最显著的变化就是搜索引擎已经取代了名录,成为当今工程师,采购经理及其他工业买家搜索供应商的工具。像我们的工业营销客户现在最常用的三大搜索引擎是Google, Yahoo, and MSN。工业名录(现在称为垂直搜索引擎)如Globalspec.com和Thomasnet.com,随着他们的搜索引擎不断改进和曝光率的增加,在搜索信息方面发挥着重要的作用。

以下是我们五年来对许多工业广告商的调查。这些是从多方网站WebTrends, Urchin, ClickTracks分析工具和我们客户的网站上潜在客户填写真实的询盘表得出的可靠数据。

工业/商业索引

Business.com – 工业&商业

网址:http://www.business.com

应该是用到的最多的商业索引它在我们的客户中做得很好。收取$199的不贵价格就可得到很好的流量。PPC方案会稍微贵一点,要价高的原因仅是因为多了分类而非关键字索引。当我们在设计一个方案的时候我们仍然会考虑用它。

ThomasNet (Thomas Register) – 工业

网址:http://www.thomasnet.com

在网络出现之前,Thomas Register被广泛地应用且是最综合的工业制造商名录。Thomasnet是其垂直搜索引擎,得益于它的知名度,在网络出现初期这个搜索引擎受到了人们普遍的认可。但是它的价格仍然很高,因为广告商要想在一般搜索分类中得到好的排名必须花费大约$240。
对于在ThomasNet上积极做推广的供应商来说,我们可以看到他们的浏览量有5%来源于这个搜索引擎。但遗憾的是,同比搜索引擎优化和PPC方案它的花费太高而利润率还是太低。对于构建一个广告平台来说,在技术上能与Thomasnet.com,用重要关键字搜索到客户网站的这种方式非常重要,值得借鉴。

从Jeasin.com的Jackie Huang了解到,ThomasNet目前还是只接受美国工业供应商的广告申请,而为了吸引全球供应商的Thomas Global 已经于2010年初关闭。

GlobalSpec.com – 工业

网址:http://www.globalspec.com

GloobalSpec这个工业垂直搜索引擎是大众认为最有经验的工业资源网站,是ThomasNet最主要的竞争对手。这个搜索引擎筛选出与技术和工业相关的网页,同时提供给访问者制作商的信息,并允许他们按照指定的特性进行搜索,这对他们搜索产品和供应商来说是非常重要的。GlobalSpec积极的营销方式使其快速成长,并对占有工业搜索引擎的主导地位的ThomasNet,提出了极大的挑战。

在GlobalSpec列名是免费的,在不需要提交申请的情况下,他们的搜索引擎可以搜索到大多数的工业网站。唯一不好之处是上传产品数据到他们的网站上,或要利用网站点击生成的数据进行分析要收取一定的费用,比如以产品为主的公司每年收取$15,000,像定制注入模具这样以服务为主的公司,每年收取$7,500。因此,对于小额预算的市场营销商来说,这无非是很昂贵的价格,并且没有任何适合小广告商的方案。

他们在中国、德国、日本都已经成立销售服务中心,在全球化道路上远远地走在了ThomasNet前面。

 

Kellysearch.com – 工业&商业

http://www.kellysearch.com

Kelly 1799年在英国成立发行,到现在已经有200多年的历史了。由于目的性比较强,从建立网站开始就成为欧洲最大的工商业索引。它很快地打入了美国市场。我们的一些从事国际贸易的客户的询盘数据,让我们第一次注意到了KellySearch。但是现在我们观察到他们美国的网站Kellysearch,并没有相当数量的流量。
对于供应商来说,Kellysearch最大的优势在于它的收费。他们尝试着把网站的最显眼的位置低价卖出,这使得他很有竞争力。

 

Industrial Quick Search (IQS) –工业

http://www.iqsdirectory.com

这个工业索引是前Thomas Register销售主管建立的,它由http://www.extrudedplastics.com/ or http://www.laser-cutting-services.com这样的网站组成。每个网站大约只能放16个公司它的收费如下:

第一页第一行(1到6的位置)$4800
第一页第二行(7到11的位置)$3500
第一页第三行(12到16的位置)$2200

这些是可以按季度付费的全年价格。它包含彩色预览广告,四行介绍和能提高您网站点击率的链接。第二页从顶端到普通栏位的收费从$500到$199不等。
Industrial Quick一个最主要的卖点是广告商只需购买一个目录下的一个栏位,而不像在ThomasNet里面要买多个栏位。这些小目录虽然奏效,但对于供应商来说利润率仍然太低以至于不会优先考虑用IQS来做推广。

Zycon.com –工业

网址:http://www.zycon.com

这个工业索引是底特律的一群工业制造商,为了使他们的汽车工业制造商更容易使用且做更有成本效益的广告创建的。他们系统的浏览,点选,询盘非常快捷简单。
3个分类或者任一一个小分类每年收取$1,800的固定收费(依照上刊的时间计算)。这个索引没有Thomasnet 或GlobalSpec那么好的点击率,但是它可以免去一些干扰且在一些分类中你能得到不错的回报率。

 

Engineersedge.com –工业

网址:http://www.engineersdege.com

这是一个工程师信息的网站,也有销售热门点击页面的栏位,价格是$125。这些出版商会出版有效的信息文章,并在文章最下端免费提供到您公司网站的链接。Jeasin.com的Jackie Huang认为这是任何一个销售工程产品相关的公司所需要的。

 

Industrial Directory –工业

网址:http://industrialsdirectory.com

这个索引类似于Industrial Quick,它是小型利基目录汇编,带有非常具体的关键字多域名优化搜索引擎。实际上,Industrial Directory的拥有者说他们的大部分的流量来自人们在菜单栏键入域名搜索所得。
$35一个栏位,对大多数广告商就单从提升点击率的角度来说是值得的,但是事实是像Yahoo 和 MSN在这方面做得更好,很多客户会选择他们。你可以在www.industrialdirectory.com确认下他们的目录列表,但一定要他们给一个报价,因为他们有很多的目录,还没有发布。有些目录已建成,您可以点击www.expansionbolts.comwww.clustergears.com查看。

 

其他 B2B and Industrial Directories 

有许多具体索引或者商业杂志指南依靠自己的产业,转为商业用途将会产生点击率,从而节省成本。对有竞争力的网站的回链接率进行分析,可以识别这些机遇。虽然我们发现这些与有机或者PPC广告相比要贵得多。从积极的一面来说,这些网站可以吸引更多人来点击,提高网站链接的广泛度。下面是几个例子:
Plasticsnews.com塑料工业杂志及其主要名录
Packworld.com – 包装业名录
Devicelink.com – 医疗设备制造商名录

作者: Mark Forst  翻译支持:Janey Wang

Mark Forst is a Partner at the Search Engine Marketing firm, Captiva Marketing.

 

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