内容营销是什么?


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内容营销(Content Marketing, CM)”充斥于营销人的嘴间,有朋友问Jeasin.com杰欣网络:那到底什么是内容营销呢?

内容营销定义

内容营销,杰欣网络早先的定义为,创造和散布有价值的内容给你的目标受众,从而鼓励和吸引你的潜在客户(prospects)和客户(customers)关注你的产品和服务。

后来,杰欣网络又把内容营销重新定义为,你向那些渴望得到相关性强,有价值的信息来帮助他们更好地工作/生活的潜在客户和客户提供的白皮书、案例分析、研讨会、视频、电子新闻信等极富有价值的内容,可衡量效果的营销方法。如果你能满足他们的需求,他们自然更可能会选用你的产品和服务。

内容营销的形式

内容营销包含很多种形式,譬如可以企业电子新闻信、自办杂志、DM、博客等品牌定制化媒体(Branded Media)来做,也可以四处找人写文章、找杂志合作介绍新产品等营销方式。

从形式上看,它可说几乎是与“广告”相反,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的那些内容教育,最后,内容营销可帮助你达到思想领袖(Thought Leader)的角色,建立行业/个人专业影响力,提高品牌的忠诚度、黏度!尤其在现今,资讯网络越来越普及,人们更多地通过网络搜索资讯内容,货比三家,这时,更体现内容营销的重要性。

内容营销载体

综合眼下主流网络媒体形式,Jeasin.com认为比较值得关注的内容营销载体有:

视频营销:

融合视觉听觉,更强感官冲击力,生动品牌/产品形象。成倍提记忆力、品牌力、行动力。

Blendtec,美国犹他州小型果汁机制造商,曾因将iPhone搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红美国的,视频广告一上线Blendtec的业绩足足成长了七倍!后来这段视频被誉为”全球有史以来最有效的病毒视频营销”,它的那句话”它会被绞碎吗?(Will it Blend?)”已成为人人上口的广告词,为它的果汁机制造了非常深刻的产品形象,目前那则广告已经被全球超过一亿人观看!内容营销的创意无处不在!

博客营销:

博客营销不是什么新鲜事物,但经过这几年的发展,消费者对博客的感觉已经感到“更信任”,比从前更可以接受听博客的指示去做出消费行为,所以博客式的内容营销,会比从前更有效果。

社交网络营销/微博营销:

如Facebook、Twitter、新浪微博、开心网等社交网网站的”口耳相传”的途径,由于它是在一群热热衷言论者产生放射性的推广,因此在微博之中的“内容营销”传播速度远快过Email、或其他通讯方式。

 

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