行业思想领袖(Thought Leader)速成


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何谓思想领袖?

可以说,思想领袖(Thought Leader)是一个流行词。但正如许多流行词一样,它的名称与它的概念有相关性;这是有强有力的理由可以证明的。
 
思想领袖指的是在市场上享有盛誉,就如一个公司对自己的产业具有独到,创新的重要思想,拥有力量去塑造他,能面对挑战,走向未来。Jeasin.com的Jackie认为,思想领袖本身并不是一种策略,但它可以帮助其它目标的实现,比如销售线索的创造,市场份额的增长,股价的上涨或者所有这些。
 
在Jeasin.com看来,B2B购买决定的一个主要激励因素,是害怕做出错误决定思想领袖可以通过提高潜在客户的舒适度来减少这一顾虑。思想领袖被看做是专家,而商业人士恰恰想要雇佣这些专家。与思想领袖一起工作可以降低犯错误的几率。
 
杰欣要点:个人或公司都可以成为一个思想领袖。且任何规模的公司都可以成为思想领袖,不一定非得是大公司!
 

思想领袖开始于一个观点

 
使贵司成为思想领袖的第一步是想出一个独具特色的点子。您不能盲目地听从其他人对您的行业及市场的言论。这些没什么特别或值得注意的地方。您得有一个可以为您带来一些新东西的角度或者观点。
 
通过回答一系列的问题,也可以帮您了解和形成成为思想领袖的观点。尽管中高层管理人员集思会或许已经足够,如果您和您的雇员和客户,或者其他行业的专家和分析师关系好的话,您有可能也想让他们参与进来。但最终您的思想领袖的观点,Jeasin.com归结为以下七个重要的问题的答案。
 
以下七个问题帮您找到您的观点
 
1. 您公司是如何定位您从事的行业的变化的?
2.在未来的1-3年内您公司客户面临怎样的挑战?
3. 先进科技技术是如何运用到您从事的行业的?
4. 哪些创新是您目前能预见的?
5. 您公司采取怎样的方式来帮助市场了解和克服挑战?
6. 您公司的市场定位区别于其他公司体现在什么地方?
7. 什么地方是您公司能做而其他公司不能做?
 
强有力的观点具备的四个特点.寻找包含以下四个特点的观点,作为你公司成为思想领袖的观点:
 
新颖性:比如针对行业的某个问题提出新的解决方法或对新出现的或已存在的问题提出新的解决方案。
相关性:您的观点必须与市场需求或市场挑战相关。
• 实际性:成为思想领袖并非像你从事的行业一样拥有宏伟的愿景。思想领袖必须是实际的,现实的。你谈论的想法和策略必须是能可实现的。
•有效性:你得为您的观点提供支持,可以是实际的证据,调查数据,也可以是案例分析。
 
Jeasin.com建议,把您的想法与新颖性,相关性,有效性和实际性结合,会让人们跟随您,将您的想法付诸行动。
  

开拓内容来支持你的思想领袖的观点

 
一旦你有了要成为思想领袖的观点,你就需要开拓内容来支持你的观点。这些内容必须是富有教育意义的,可以为您的客户提供重要的,有帮助的建议和指导,来解决面临的挑战和问题。这些内容千万不能以销售为导向。你的目的是建立客户对你的信任和信心,而并非销售东西给他们。
 
下面是几个可以为你思想领袖地位提供支持观点的例子:
 
•白皮书:提供给中高层管理者及技术人群
•演说/演讲
•网络广播
•播客
•博客:是发布最快的途径,让您保持实时同步;同时为您通过读者的评论聆听他们的想法。
• 视频:放一些中高层管理人员的采访或者演讲。
• 有署名的文章:如果您想让个人成为思想领袖,请在文章中写下署名。
•书籍:尤其是有价值的,值得长期讨论的观点。
•怎样引导:对行业和技术挑战,提出策略性的建议或实际的指导
 
杰欣要点:
1.你需要每天关注你行业的其他思想领袖在谈论什么。你首先要问自己一个问题:“相比公司其他一个人的定位,你的定位怎样”。换而言之,要清楚思想领袖的竞争。
 
2.你开拓的内容可以转换成其他形式。比如白皮书可以用作演讲稿,博客可以变为署名文章。转化形式可以帮您节省时间,并提供给观众更多与您交流的方式,它是得你的信息和观点保持一致性。

发布言论

 
您开拓了发人深省的观点,来支持您的内容。您成为思想领袖的下一个步骤是发布您的言论。
使用合适的媒体,来发布内容给您的观众是很重要的。在工业领域,这意味着您得把您努力的焦点放在在线媒体上。今天,由于在线资源的支持,工程师,技术人员,生产和工业观众对打印出来的目录列表、展会、商业杂志,这样的传统信息来源的信任度已经大大降低了。
根据2010年GlobalSpec工业购买周期调查显示,以工作的目的,最常用的在线信息来源是搜索引擎,供货商网站,在线目录。除此之外,当开始搜索时,工业观众会使用博客,社会媒体,网络广播,白皮书,在线媒体。
 
发布言论的时候,用出版商的角度来思考问题,并决定用最好的管道发布言论是很有益的。开始时,先识别及了解您从事的行业的重要编辑器,博客,新闻信和网站。提供文章和其它内容。除此之外,提供发表言论机会的工业论坛,在发言中提出一个有吸引力的想法。
 

让您的中高层管理人员接受媒体采访

 
虚拟展会列入推进思想领袖进程的有效方式之列。由于需要亲自出席的传统展会耗费差旅费用,收效很低,参加人数的减少,在线展会越来越受欢迎起来。根据Forrester 报告:“B2B美国互动营销预测,2009-2014”,2010年在线展会的投资预计会增长11.8%。
 
在线展会的一个优势,是您可以通过发布或参与战略级别的演讲及讨论(这两者都是展会议程的一部分)成为思想领袖并赢得声誉。您可以在您的展厅与您的“来访者”交流和讨论您的想法。
 
杰欣要点:在线展会可以为您成为思想领袖提供有效的平台,让您可以接触到那些已经在线的工程师,技术人员和工业观众,而不受地域限制。
 
在线展会的六大益处:
 
通过在线展会,提高曝光率,清楚地表达您的观点,建立品牌形象:
1. 工业观众已经将工作的时间花在网上
2. 这一创新型媒体管道及时地将工程师,技术人员和工业决策者联系在一起。
3. 为您主旨演讲,讨论,专题研讨提供机遇,允许您通过个人交流谈论您公司的思想领袖观点。
4. 高质量的产品可以为参与者导航,找到有价值的内容,并能和参与者,专家和同辈互动。
5.观众的影响力和效果可以通过在线标准进行追踪。
6. 没有包装,运输,仓储,旅游,饮食或娱乐费用来影响利润率。
 
 

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