实现许可式(Opt-In)邮件营销的五个步骤


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电子邮件营销(Email Marketing)效果总的来说很不错,但是发出的邮件点击率并不乐观,怎样让更多电子邮件接收者都能够阅读邮件呢?这就需要与收件人建立一种信任,得到收件人的许可(Opt-In),那么,许可式Email营销实现许可营销我们总结了五个基本步骤,可以把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会,从陌生人到朋友,再到终生用户。

首先,要让潜在客户有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务,从而加深印象和注意力,值得按照营销人员的期望,自愿加入到许可的行列中去;

第二,引起潜在客户注意后,应该利用潜在客户的关注,比如可以为潜在客户提供一套演示资料或者教程,让潜在客户充分了解公司的产品或服务;

第三,继续提供激励措施,以保证潜在潜在客户维持在许可名单中;

第四,为潜在客户提供更多的激励从而获得更大范围的许可,例如给予会员更多的优惠,或者邀请会员参与调查,提供更加个性化的服务等;

第五,经过一段时间之后,营销人员可以利用获得的许可改变潜在客户的行为,也就是让潜在客户说,”好的,我愿意购买你们的产品(服务)”,只有这样,才可以将许可转化为利润。

当然,从客户身上赚到第一笔钱之后,并不意味着许可营销的结束,相反,仅仅是将潜在客户变为真正客户的开始,如何将客户变成忠诚客户甚至终生客户,仍然是营销人员工作的重要内容,许可邮件营销将继续发挥其独到的作用。

 

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