工业营销

工业营销及工业品营销

 
 
  • 2011年企业有效培养潜在客户的五种方法

    许多市场营销人员使用潜在客户培养方案,来保持沟通管道的畅通与开放,引导尚未销售成功客户的长期兴趣。Jeasin.com的Jackie认为,潜在客户培养方案对我们企业来说非常重要,因为您已经投入资源来开发潜在客户,当潜在客户要购买时,您不想让他们忘记您公司的存在。这些长期的潜在客户,在他们曾经表达对你的产品和服务感兴趣的时候就已经存在了,如果您与之建立良好的关系,那么很好可能您就会再次得到好机遇。 阅读全文——共1641字

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  • 工业供应商可选择哪些专业工业B2B网站?

    对于工业供应商来说,最常见的问题就是:“我该用什么途径做广告呢?”在互联网的普及前,很多的工业公司在Thomas Register, 杂志《工业贸易购买指南》和一些区域制作商名录上做广告。显然互联网改变了这一现状。 在市场环境上最显著的变化就是搜索引擎已经取代了名录,成为当今工程师,采购经理及其他工业买家搜索供应商的工具。像我们的工业营销客户现在最常用的三大搜索引擎是Google, Yahoo, and MSN。工业名录(现在称为垂直搜索引擎)如Globalspec.com和Thomasnet.com,随着他们的搜索引擎不断改进和曝光率的增加,在搜索信息方面发挥着重要的作用。 阅读全文——共3206字

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  • 2011年企业营销策略和营销方案如何做?(Part 1)

    是时候开始准备您2011年的营销策略和营销方案了。为新的一年能够站在一个有力的位置,您能做的最好的一件事就是确立您的营销目标,并早日做好预算。否则,您将陷入来不及做出营销决策,手忙脚乱的困境,且不能深入分析问题并导致错误。 这两小段文章将会帮助您评估您当前营销策略,确定2011的定位,选择正确的方案,从而达成您的目标。 阅读全文——共1459字

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  • 在线展会(虚拟展会)营销策略的五点技巧

    在线展会,也就是大家熟知的虚拟展会,是网络时代的展会,它可以给您带来空间上的便利,在参展商和与会者都不必离开办公室的前提下,大大降低了成本。 Jeasin.com的Jackie认为,虽然在线展会是一个虚拟的展厅,但却能和传统展会一样将行业专业人士以相同的方式聚集起来。虚拟展会已经越来越受欢迎了。马里兰罗耀拉大学Lattanze 中心发表的“2010年虚拟市场前景”中,提到2010年39%的展会营销者增加了参加虚拟展会的次数及展会预算,还有48%表示,他们参加了虚拟展会。 阅读全文——共1470字

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  • 为您的工业营销策略添加播客

    您有考虑过在您的营销策略中加入播客呢?播客能方便快捷地与您的观众沟通并提高公司知名度,树立品牌形象。 “播客”就类似于我们常提到的网络广播或数据广播。他们之间没有在定义上没有明显的差别。杰欣网络Jeasin.com观念认识,播客就是一个能在网络上看到的视频文件。大多数浏览器都可以播放视频,只要点击它就可以了,大多数用户也有宽带,可以看到到视频。 阅读全文——共987字

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  • 内容营销策略的五点建议[Jackie营销心得]

    您的潜在客户肯定希望您所提供的销售材料内容能够给予他们知识上的补充,提升他们的决策能力,使得他们在最终作出购买决定时的信心大大增强。根据GlobalSpec Industrial Buy Cycle Survey的调查显示:83%的购买者在做出1000美金之下的购买行为时会要反复对购买对象提供的材料内容做至少三遍的回顾,与此同时70%的购买者在做出10000美金之上的购买行为时都要对购买的内容进行四次以上的回顾和考量。 阅读全文——共2004字

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  • 阿里卫哲教你投资B2B媒体 未来几年订单/利润在哪里

    苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad,其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。未来几年的订单/利润在哪里?

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  • GlobalSpec 2010年工业营销调查报告摘要

    GlobalSpec 出台2010年工业营销调查报告,由GlobalSpec中国的Jackie为您解读。 工业产品和服务的采购将是一个漫长而复杂的过程,往往涉及多个决策者。这就是所谓的工业采购周期。在整个采购周期中包含一些步骤,是工业或其他B2B部门的买家进行时 购买产品和服务,以及一个工业营销人员必须在工业营销战略规划和撰写广告信息时注意的步骤。 阅读全文——共1027字

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  • 工业品营销

      我们经常能够看到营销策划公司在不同行业引领营销思潮,遗憾的是,营销策划公司往往都是专注于大众消费品的营销,而工业品领域则很少涉及,这种现状造成了工业品营销从理论到实践的全面滞后。   很多人简单地把消费品营销和工业品营销等同,这有失偏颇的,这可能会给工业企业带来一个问题,就是导致工业品营销思想及理论依然停留在工业品销售阶段,使制约工业企业的瓶颈问题逐渐的凸显出来。中国逐步成为世界级制造业大国,工业品营销越来越成为诸多实业家们所要研究和探索的重要领域。 阅读全文——共909字

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