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阿里卫哲教你投资B2B媒体 未来几年订单/利润在哪里
Jeasin.com教你从卫哲访谈中吸取企业B2B媒体选择投资精髓。
阿里CEO卫哲2010年4月8日表示：“2009年底，阿里巴巴递延收入同比增长了49.8%；我们认为，这预示着未来12个月公司营收有望增长40-50%。”2009年阿里营收增长29%，至人民币38.7亿元(约合5.67亿美元)。分析师平均预计阿里今年营收或将增长约34%，至人民币51.9亿元。
卫哲表示，阿里会继续关注中国和国际市场上的收购机会，收购原则首先将倾向于收购与阿里巴巴的客户群较少重复的公司，其次是新商业模式公司，然后是技术类公司。
Jeasin.com的Jackie分析认为，阿里巴巴、环球资源、MIC、TradeKey等都量同一性质B2B网络媒体 – 综合性B2B电子商务平台。在B2B广告资金有限的情况下，可以学习卫哲的理念精髓：不要过多选择客户群重复率过高的媒体！而要关注一些更为先进及专业营销模式的媒体配合综合性B2B的推广。“综合+专业”先进模式，短期市场/中长期专业市场兼顾。合理优化外贸推广结构。
从工业产品外贸工业营销细分市场来看，综合性B2B媒体平台也可能是一个不错的投放市场，而专业性媒体，如专业针对工业工程师及技术采购工程师的GlobalSpec.com也是非常好的推广渠道。综合性B2B平台完成一部分现成采购订单，专业行业B2B除了一些现成订单的采购，还更多涉及到未来订单 – 工程师样品订单，及小批量订单，及未来大批量生产订单。
Jeasin.com提醒广大工业外贸企业，罗马不是一天建成的。前几天上市的苹果iPad原型是20多年前Smart Design设计的Macintosh。现成的工业采购订单多为成熟产品的零部件采购订单，这时采购方多考虑产品的成本与稳定性。只要质量及稳定性还不错，价格低廉，谁都有机会、现成的订单更多的是价格上的竞争。而设计工程师的Design In订单，是企业发展中后期最为主要的发展方向，因为如果目标客户设计出的产品大量投放市场的话，被Design In的零部件供应商，是最有机会得到后期大批量一手的订单。这时企业的利润，将是产品成熟后订单利润的几倍，甚至数十倍。
Jeasin.com的Jackie了解到，苹果公司2010年预计生产500-1000万台iPad，其中有20余家中国台湾零部件供应商。他们几乎都为iPad的设计时期的Design In零部件供应商。这回集体缺失进入iPad供应链的中国大陆供应商在扼腕叹息。
在阿里等综合性B2B上，你可能可以得到Nokia N73，甚至N70的部件订单， 但你不一定能得到iPhone的部件订单；你可能可以得到HP几年前老机型的部件订单，但你不一定能得到iPad的部件订单。。。。。
你可能遗忘了针对一个对你企业将来发展非常有利的族群 – 工业设计工程师 ！