小额在线外贸渐成趋势 外贸B2C市场将达百亿美元

2010年3月24日，私募股权基金美国华平投资集团和敦煌网签署战略合作协议，敦煌网获得由华平投资领投的第三轮融资，资金额度为2亿元人民币。加上前两轮融资，敦煌网的累计融资额已经达到3亿人民币。敦煌网创始人和CEO王树彤表示：“随着越来越多竞争者的拥入，在2010年，在线外贸领域将获得爆发式增长。”

小额在线外贸成新趋势

中国网商联盟创始人王先标表示，在后金融危机时代，小额在线外贸将成为一种新的趋势。“金融危机的到来使太多的中国企业尤其是传统的外贸型企业遭受重创，不得不重新选择生存之路，而在线外贸则是很多企业的必选渠道。”

华平投资集团中国总经理程章伦认为：“尽管电子商务在中国已经发展了很多年，但中国的电子商务行业其实才刚开始进入快速成长期，在线外贸B2C行业的情况更是如此。”

程章伦介绍，在欧美成熟市场，电子商务占整个零售市场6%-8%的市场份额，而在中国，这一占比不到1%。但是，随着搜索、支付、物流等方面的基础建设日益完善，中国市场的电子商务特别是在线外贸还有很大的提升空间。

　　敦煌网的高速成长获得了风投的关注。王树彤告诉本报记者：“此次华平投资2亿元人民币的额度是目前在线外贸领域最大的一笔注资。加上前两轮融资，目前我们已经融资3亿元人民币。”

　　竞争者加入迎来市场爆发期

　　“目前，在线外贸市场达到100亿元人民币的规模，预计3年后，这一市场将会达到100亿美元。”王树彤表示，高成长性使得越来越多的效仿者进军在线外贸，阿里巴巴全球速卖通便是其中之一。

　　据记者了解，2009年8月，阿里巴巴开始涉水在线外贸模式，当时的“全球速卖通”只对阿里巴巴会员(需要19800元年费)开放。但不到4个月之后，阿里巴巴便宣布开放全球速卖通的独立域名(AliExpress.com)，不久之后，又开放了免费会员注册。不过与今年初高调推出的内贸平台1688相比，速卖通业务一直都显得比较低调。

　　同样觊觎在线外贸市场的还有跨国电子商务巨头ebay。2010年初，ebay启动了一次大规模的推广计划，其线下宣讲会的主题甚至直接就叫“ebay 外贸 全球淘金之旅”。显然，在在线外贸领域，ebay也开始了一次本土化的调整。

　　据本报记者了解，与阿里巴巴等传统的会员付费模式不同，以敦煌网为代表的第二代电子商务网站其核心的商业模式就是在交易的过程中收取佣金。“用户在使用电子商务平台时，最关心的可能已经不再是信息服务，而是每笔交易能否成功。”王树彤如此解释其商业模式的立足点。

　　艾瑞咨询分析师也认为：“目前，B2C电子商务正在走向纵深化。其中一个很重要的特点就在于，随着网络信息的扩充和B2C电子商务搜索的完善，仅仅提供信息服务将不能满足企业的要求。未来，B2C电子商务平台将提高平台服务的功能，由资讯提供商向交易服务商转变。”